Responsabile commerciale fotovoltaico (bologna)

Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.

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Nell’approccio ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE puntiamo a sviluppare, nella massima chiarezza, il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che dell'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità).

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Con attività relazionali dirette a supporto del nostro sito.

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Questi i diversi settori produttivi ed i conseguenti seguenti ruoli:

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- PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, AUTOMATION ENG.,
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\nCOMMISSIONING, nell'Oil&Gas; e nella REFRIGENERAZIONE, Bologna,\n\n
- Capo reparto ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE E. Rom., elettromeccanica,
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\nPROGETTISTA MECCANICO, Bologna\n\n
- RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti GPL per Automotive, Bologna\n
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- K. Account fotovoltaico e K. Account cogenerazione, imp. Termici, Vicenza\n
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- COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo,\n
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- CONSUL. APPLICATIVO SENIOR (ERP) 251005, Lecco\n
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- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica e medical device) 251216, Milano\n
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- RESP. COMMERCIALE etichettatrici, Imola\n
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- EXPORT MANAGER MACCHINE - APPARECCHIATURE SOLLEVAMENTO, Modena\n
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- LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI SOLLEVAMENTO, USA\n
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\nNello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizione\n

Posizione Ricercata:

\nResponsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica\n

Azienda:

\nAzienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per l’efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,\n

GDO, Comunità Energetiche).

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L’azienda sviluppa tre principali aree di attività:

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- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali\n
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- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio\n
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- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica\n
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\nIl modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l’obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica.\nIn una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l’azienda intende rafforzare l’area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.\n

Posizione:

\nLa figura ricercata riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà il compito di strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,\n

contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo.

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Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all’integrazione tra area commerciale, marketing e area tecnica.

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La risorsa si occuperà di:

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- Strutturazione e gestione del processo commerciale\n
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- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale\n
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- Monitorare l’avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura\n
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- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica\n
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- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale\n
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- Contribuire all’evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)\n
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- Sviluppo del business e sviluppare nuove occasione commerciali nei mercati B2B target\n
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- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e
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\nprospect\n\n
- Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan\n
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- Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell’azienda\n
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- Supportare l’evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell’ambito dell’efficienza energetica\n
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- Favorire l’integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico\n
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- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte\n

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\nRequisiti:\n

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- Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo\n
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- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali\n
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- Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa\n

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\nCompetenze richieste:\n