Ricerchiamo un **Direct Sales Representative** nell'area tra **Bergamo, Brescia e Verona** per la nostra **B.U. Sales Professional Cleaning machines di Kärcher S.p.A.**
Questa figura commerciale è chiave per lo sviluppo-attivazione di nuovi clienti. Operando nel field, il nostro Sales è chiamato svolgere attività di vendita e dimostrazioni (demo) dei nostri macchinari/prodotti per sviluppare la stesura di accordi e di quotazioni commerciali lavorando in collaborazione con il Branch Manager ed utilizzando il nostro CRM.
**Principali attività e responsabilità**:
- ricerca e scouting di nuove aziende clienti (direct sales)
- presentazione dell'azienda al cliente nella sua totalità di gamma prodotti e soluzioni, effettuare un sopralluogo ai fini di trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni per il cliente in questione
- eventuale coordinamento con le risorse specialistiche aziendali al fine di produrre una soluzione idonea al cliente e che rispetti le linee aziendali
- elaborazione di un'offerta
- in seguito all'elaborazione dell'offerta, coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti e training, qualora il cliente ne avesse necessità
- relazione con i referenti dell'azienda cliente, che possono essere: ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance manager
- sviluppare ed implementare la strategia del target group conoscendo il cliente e le sue aspettative, verificando la correttezza del pacchetto d'offerta commerciale
- gestire la tattica operativa di vendita focalizzandosi e guidando l'introduzione delle tecnologie esistenti oltre ad assicurare la visibilità della gamma offerta
- essere l'interfaccia con la supply chain allineando ed informando la struttura di customer service e logística, comunicando opportunità di vendita a breve e monitorando il livello di servizio, gestendo i reclami e assicurandosi dei termini di pagamento
**Formazione**:
Diploma di Perito elettrico, elettrotecnico o meccanico (preferenziale)
Diploma in altro ambito (liceo scientifico/ragioneria, altro)