Main activities
1. Gestione delle attività quotidiane dell'ufficio commerciale, compresa la negoziazione contrattuale e la pianificazione delle fasi di consegna e produzione;
2. Sviluppo e gestione della base clienti per aumentare i ricavi, coordinando l'esecuzione operativa dei progetti;
3. Mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e acquisiti, comprendendo profondamente le loro esigenze per proporre attività di cross-selling e up-selling;
4. Elaborazione di piani di vendita strategici per promuovere soluzioni innovative mirate al mercato di riferimento;
5. Comprensione approfondita dei requisiti tecnici e funzionali delle soluzioni proposte, sviluppando offerte accurate con il supporto dei reparti tecnici competenti;
6. Gestione completa del ciclo di vendita delle soluzioni, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura degli accordi, visitando i clienti con il supporto delle figure di Sales Engineering;
7. Collaborazione stretta con i team di prodotto e marketing per elaborare materiale promozionale e strategie di targeting mirate;
8. Reportistica dettagliata e analisi delle performance di vendita, con report diretti alla direzione della business unit italiana e del gruppo di riferimento.
Requirements
Fondamentali/Must have
9. Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Informatica o titolo equivalente;
10. Almeno 5 anni di esperienza nella direzione commerciale di aziende ICT;
11. Ottima conoscenza della lingua inglese;
12. Orientamento al raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con una forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi.
13. Abilità nell'utilizzo di CRM interni e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica;
14. Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, e forte orientamento al cliente.
Preferenziali/Nice to have
15. L'esperienza nel settore automotive/aftermarket sarà considerata un plus.
Benefits
16. Auto Aziendale
17. Assicurazione Sanitaria
Compensation Package
CCNL Metalmeccanico, RAL e Inquadramento saranno stabiliti in base all'effettiva esperienza del candidato.
E' prevista una parte variabile sugli obiettivi raggiunti
Workplace
Napoli