Il Business Developer Manager – Pharma & Medical Device è responsabile dell’espansione commerciale dell’azienda, con focus principale sul settore farmaceutico e contributo nel settore dei dispositivi medici, sviluppando opportunità strategiche in Italia e promuovendo l’apertura verso mercati internazionali. La persona contribuirà alla definizione e all’esecuzione delle strategie commerciali, svilupperà relazioni con clienti chiave e individuerà nuove opportunità di mercato e partnership. Il ruolo richiede una forte collaborazione con i team interni per garantire l’allineamento tra attività commerciali e operatività. Principali responsabilità Sviluppo Strategico & Espansione del Mercato Collaborare alla definizione e all’implementazione della strategia commerciale per i settori farmaceutico e medical device, in linea con gli obiettivi aziendali. Identificare e valutare nuove occasione di mercato, linee di servizio e partnership in Italia e a livello internazionale. Supportare la definizione del posizionamento strategico dell’azienda nel settore CRO, valorizzando la differenziazione e l’innovazione. Acquisizione Clienti & Gestione Key Account Individuare, coinvolgere e acquisire clienti strategici nei settori pharma e medical device. Costruire e mantenere relazioni solide e durature con decisori di alto livello presso aziende farmaceutiche, produttori di dispositivi medici e istituti di ricerca. Collaborare alla gestione dei clienti chiave, assicurando elevati standard di soddisfazione e coordinamento interno. Collaborazione Cross-Function e Team Work Lavorare a stretto contatto con i team di Clinical Operations, Quality, Project Management and Regulatory per allineare l’offerta ai bisogni del mercato. Strategia Commerciale & Esecuzione Supportare la definizione dell’offerta commerciale per i settori farmaceutico e medical device, compresi portafoglio servizi, politiche di pricing e strategie di go-to-market. Raggiungere gli obiettivi di vendita annuali, monitorando performance e risultati. Market Intelligence & Posizionamento Monitorare trend di settore, attività della concorrenza e sviluppi normativi rilevanti per pharma e medical device (sviluppo clinico, normative AIFA/EMA, dispositivi medici CE e regolatori). Rappresentare l’azienda in conferenze nazionali e internazionali, forum di settore e incontri con clienti, contribuendo alla visibilità del brand e alla generazione di nuove opportunità. Requisiti Laurea in Scienze della Vita, Farmacia, Ingegneria Biomedica, Chimica o ambiti affini; Master o MBA rappresentano un plus. Esperienza consolidata di 10-15 anni in business development all’interno di CRO. Comprovata esperienza nello sviluppo di partnership strategiche e gestione di clienti chiave nei settori pharma e medical device. Conoscenza dei percorsi regolatori e clinici per farmaci e dispositivi medici, sia a livello italiano (AIFA, Ministero della Salute) che europeo (EMA, MDR/IVDR). Ottime capacità relazionali, di negoziazione, comunicazione e presentazione. Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano, altre lingue europee rappresentano un plus.