Sales Manager CAD/CAM -Padova /Bologna/Milano
Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito CAD/CAM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.In una fase di resistente investimento e potenziamento dell'area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.
Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/CAM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)~40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)
La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.
Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in -Padova /Bologna/Milano consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche CAD/CAM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.
Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.Conoscenza approfondita delle soluzioni CAD /CAM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.Ottima padronanza dell'inglese (scritto e parlato).Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.
Capacità di lavorare in team multidisciplinari e gestire processi di vendita articolati.Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull'area CAD /CAM e sul presidio del territorio di Padova /Bologna/MilanoEntrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.Auto aziendaleCCNL Commercio