Posizione Ricercata
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Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica
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Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi perl'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali, GDO, Comunità Energetiche). L'azienda sviluppa tre principali aree di attività: Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali, Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio, Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica. Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica.
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In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.
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Posizione: La figura ricercata riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e avrà il compito di distrutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business, contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo.
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Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra area commerciale, marketing e area tecnica.
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Responsabilità
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Strutturazione e gestione del processo commerciale
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Organizzare e presidiare la pipeline commerciale
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Monitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura
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Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica
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Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale
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Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)
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Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target
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Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect
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Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan
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Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'azienda
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Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica
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Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico
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Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
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Requisiti
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Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
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Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali
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Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
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Competenze richieste
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Vendita consulenziale tecnico-economica
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Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse
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Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali
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Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte
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Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
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Soft Skills
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Robusto orientamento al risultato e allo sviluppo business
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Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale
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Autonomia operativa e senso di responsabilità
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Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica
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Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali
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Offerta
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Contratto a tempo indeterminato – full time
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Importante RAL collegata alle esperienze maturate
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Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL
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Auto aziendale, PC e telefonobuoni pasto
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Sede di lavoro: Provincia di Bologna