Il Gruppo Davines, fondato a Parma nel 1983, è specializzato in prodotti cosmetici professionali con i marchi Davines per la cura dei capelli e [ comfort zone ] per la cura della pelle. Guidato dal Presidente Davide Bollati e dal CEO Anthony Molet, il Gruppo ha sede a Parma presso il Davines Group Village, accanto al quale si trovano il Giardino Scientifico e l'EROC - European Regenerative Organic Center, un centro di ricerca dedicato all'agricoltura organica rigenerativa nato dalla partnership con il Rodale Institute. Il Gruppo è diventato B Corp nel 2016 e oggi conta 8 sedi, opera in 90 Paesi e impiega circa 900 collaboratori a livello globale. Dal 2019, sia la filiale italiana che quella statunitense sono Società Benefit.
Missione Del Ruolo
Sei pronto/a a fare la differenza? Cerchiamo persone appassionate e motivate, desiderose di contribuire alla crescita della nostra Haircare Business Unit Italia, mantenendo saldi i nostri valori fondamentali di bellezza, etica e sostenibilità.
Cosa Farai
Business
sarai responsabile dei risultati di fatturato (grow), distribuzione (gain/retain), e education (fatturato EDUCATION) della tua area.
eseguirai la strategia commerciale (PGSM condiviso dalla Direzione su base annuale), i piani education / affiliazioni / eventi per polo-area / accademie in relazione ai target assegnati.
analizzerai e monitorerai con frequenza regolare la performance dell'area / zone Agenti/ i relativi master action plan/ piani di volo/pianificazione (giro visite) /obiettivi EDUCATION dell'area (Best practice: report settimanale/ogni due settimane, abbinato ad incontri dedicati con ogni agente mirati a rivedere tale analisi, e dare seguito ai miglioramenti utili/necessari).
sarai responsabile dei budget commerciali, di spesa e DSO assegnati.
collaborerai con i Trainer / Education per massimizzare il livello di formazione del proprio parco clienti.
raccoglierai feedback sulle azioni commerciali, iniziative di prodotto e education / affiliazioni dal mercato e ne condividerai i contenuti con la Direzione.
fornirai stime di chiusura target.
People
guiderai e verificherai la pianificazione del lavoro degli Agenti, anche attraverso colloqui strutturati settimanali/mensili dedicati ad ogni agente per la gestione delle proprie risorse, chiedendo supporto all'azienda ove utile.
sarai responsabile della preparazione e dello sviluppo delle competenze delle persone del Team. Affiancherai Agenti per valutarne le capacità professionali, condividendo il feedback alla risorsa e passando feedback alla Direzione condividendoli con il Sales Trainer.
sarai corresponsabile con la Direzione, delle azioni di recruiting / training / manage out.
Formerai, svilupperai e guiderai gli Agenti per il raggiungimento dei target assegnati, e verificherai performance e piani di sviluppo degli Agenti.
collaborerai con la Direzione ed il Sales Trainer per la stesura di piani formativi per il Team. Supporta ed esegue le attività formative gestite centralmente.
formalizzerai gli obiettivi annui delle performance assegnate (Piani di Zona / PGSM), supportandone attivamente gli Agenti per l'esecuzione.
formerai gli Agenti ed agisce da punto di riferimento sull'utilizzo ottimale degli strumenti-chiave aziendali: Salesforce, Davines Professional, G-Agent, Rydoo ed altri strumenti digitali.
Chi Sei
Laurea in discipline economiche, marketing o affini (preferibile).
Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali o di gestione vendite, specificamente nel settore Hair Care professionale.
Conoscenza approfondita del mercato haircare professional (saloni, distributori, trend professionali).
Capacità di gestione del budget e analisi KPI per monitorare performance e marginalità.
Competenza nello sviluppo di strategie commerciali e piani di crescita per l'area assegnata.
Padronanza di strumenti digitali (CRM, Excel, reportistica).
Lingue: richiesto livello di inglese base, il livello fluente è considerato un plus.
Leadership e coaching per guidare team di agenti e partner.
Eccellenti capacità di negoziazione, adattate a culture e contesti diversi.
Comunicazione chiara ed empatica, orientamento al cliente.
Flessibilità e disponibilità a viaggiare frequentemente nel territorio Italiano.
Aree di competenza
Pavia (Base) - Lodi - Novara - Vercelli - Varese - Como
Perché Ti Piacere` Lavorare Con Noi
In Davines Group, forse non siamo perfetti, ma ci impegniamo ogni giorno a creare un ambiente di lavoro stimolante e di supporto, dove possiamo crescere insieme. Crediamo nel potere della bellezza, sia nei prodotti che realizziamo, sia nel modo in cui trattiamo il pianeta e le persone. La sostenibilità è al centro di tutto ciò che facciamo e, entrando a far parte del nostro team, diventerai parte di un'azienda che prende decisioni pensando al futuro. Valorizziamo le persone appassionate di innovazione con uno scopo e desiderose di contribuire a un impatto positivo sul mondo.
Pari Opportunità di Lavoro
In Davines Group, celebriamo la diversità e l'inclusione come valori fondamentali e parte integrante della nostra Carta Etica. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro in cui tutti si sentano rispettati, valorizzati e liberi di essere autentici. Le nostre pratiche di selezione sono prive di discriminazioni e non prendiamo decisioni di assunzione basate su razza, religione, genere (inclusi gravidanza e identità di genere), origine nazionale, affiliazione politica, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, età, status genitoriale o qualsiasi altro fattore non legato al merito. Crediamo che un team diversificato rafforzi la nostra capacità di innovare e prosperare.
#J-18808-Ljbffr