Il nostro cliente è un'azienda internazionale in costante crescita' attiva nella progettazione e produzione di macchinari tecnologicamente avanzati destinati al canale B2B. Le soluzioni sviluppate trovano applicazione in diversi contesti industriali' distinguendosi per innovazione' robustezza e sostenibilità. Grazie a un approccio fortemente orientato alla ricerca e allo sviluppo' l'azienda si è affermata come punto di riferimento per operatori professionali in ambito internazionale. Per rafforzare la propria organizzazione commerciale' l'azienda ricerca un/una Sales Manager che avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la rete vendita a livello europeo' contribuendo in modo determinante al raggiungimento degli obiettivi di crescita e consolidamento sui mercati.
SALES MANAGER - MACCHINARI B2B (F/M/D)
LE MANSIONI
- Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali e le dinamiche di mercato.
- Coordinare e supportare un team di Area e Territory Manager' supervisionandone le attività operative e stimolandone lo sviluppo professionale.
- Effettuare analisi di mercato e benchmarking' monitorando costantemente l'attività dei concorrenti e individuando occasione di business.
- Curare lo sviluppo e la gestione dei clienti strategici' instaurando relazioni solide e di lungo periodo.
- Guidare attività di budgeting' forecasting e reporting' garantendo un controllo accurato delle performance commerciali.
- Monitorare costantemente i KPI di vendita' segnalando eventuali scostamenti e proponendo azioni correttive.
- Partecipare a fiere' eventi e incontri con i clienti' rappresentando l'azienda con professionalità e visione strategica.
- Viaggiare regolarmente nei mercati di riferimento per attività di vendita' business development e allineamento con il team locale.
IL PROFILO IDEALE
- Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli manageriali di vendita nel settore macchinari/industriale B2B.
- Solida esperienza nella gestione e motivazione di team di vendita internazionali.
- Competenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce) e piattaforme di Business Intelligence (es. Power BI' Tableau).
- Eccellenti capacità di analisi e interpretazione dei dati' con orientamento ai numeri e alle performance.
- Laurea in discipline economiche' statistiche' ingegneristiche o affini.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita la conoscenza del tedesco o francese.
- Leadership autorevole e motivante' con capacità di sviluppare le persone del team.
- Spiccate doti comunicative e relazionali' unite a un approccio pragmatico e orientato ai risultati.
- Capacità di pianificazione e gestione delle priorità in contesti complessi e multiculturali.
- Flessibilità' spirito di iniziativa e orientamento al problem-solving.
L'AZIENDA OFFRE
L'azienda offre un ruolo di responsabilità strategica all'interno di una realtà solida' dinamica e internazionale' con concrete prospettive di crescita professionale e la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi mercati.
Sede di lavoro: Trentino-Alto Adige con frequenti trasferte in Europa.
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