L'Area Manager Glass Italia sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nella propria area, attraverso:
- vendita diretta a clienti finali- coordinamento e sviluppo della rete di agenti e dealer
Il ruolo combina attività operative sul campo e responsabilità di gestione e sviluppo del territorio.
KEY RESPONSIBILITIES
* Sviluppare il fatturato e l'ingresso ordini nell'area assegnata
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, creando relazioni di lungo periodo
* Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti
* Coordinare, supportare e monitorare le performance di agenti e dealer
* Presentare e promuovere soluzioni e macchinari in linea con le esigenze del cliente
* Analizzare l'andamento delle vendite, definendo azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi
* Monitorare il mercato e le attività dei competitor
ACTIVITIES
* Incontri settimanali con clienti e prospect (visite pianificate sul territorio)
* Gestione e sviluppo dei lead commerciali
* Negoziazione e chiusura delle trattative
* Aggiornamento puntuale del CRM
* Partecipazione a fiere di settore, eventi e attività di networking
* Reporting periodico delle attività e dei risultati
REQUISITI RICHIESTI:
* Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Elettronica, Automazione) oppure Diploma tecnico con comprovata esperienza nel ruolo
* Almeno 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore dei macchinari industriali (preferibilmente vetro o settori affini)
* Inglese fluente (scritto e parlato)
* Utilizzo di CRM (preferibilmente Salesforce o equivalenti)
* Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione, approccio proattivo e problem solving, visione strategica, capacità di sviluppo del mercato, leadership nella gestione di reti vendita
*Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, in conformità al Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198.