Chi Siamo
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.
La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.
Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
Cosa farai
Come Senior Enterprise Client Sales Manager, sarai un punto di riferimento senior della nostra forza vendita, responsabile della chiusura di deal enterprise complessi e ad alto valore.
* Gestire end-to-end il ciclo di vendita su grandi account corporate (5.000–30.000+ FTE), dalla qualifica alla firma;
* Costruire e negoziare strutture contrattuali complesse: pricing modulare, clausole di rinnovo ed espansione, gestione di procurement e ufficio legale;
* Navigare organizzazioni articolate con stakeholder multipli, dinamiche sindacali e processi di acquisto a più livelli — con metodo consulenziale e relationship-first;
* Costruire pitch e business case credibili a livello C-level (CHRO, CFO), posizionando Carol non come "fornitore di welfare" ma come partner clinico strategico;
* Presidiare la pipeline sul CRM con rigore e forecast affidabili;
* Fare da riferimento e mentore per i profili più junior del team, contribuendo a elevare il livello di tutta la forza vendita.
Chi sei
* Hai almeno 5–7 anni di esperienza nella vendita B2B su account enterprise, con un track record dimostrabile di deal a sei cifre chiusi;
* Conosci profondamente il mondo enterprise italiano: sai muoverti tra procurement, legal, sindacati delle grandi organizzazioni, e lo fai con competenza.
* Padroneggi metodologie di vendita consulenziale (MEDDIC, CHAMP, SPICED) e sai applicarle, non solo citarle;
* Sei autonomo, strutturato e affidabile nel forecasting: porti i numeri che prometti;
* Hai capacità di interlocuzione a livello C-level e sai costruire business case che parlano il linguaggio del CFO;
* Bonus: esperienza nel welfare aziendale, sanità, assicurativo o SaaS B2B enterprise.
Perché unirti a Carol
* Avrai un ruolo chiave nella definizione e nell'evoluzione del nostro modello commerciale in una fase di scaling reale;
* Lavorerai su deal di altissimo profilo, con autonomia vera e impatto diretto sui risultati dell'azienda;
* Entrerai in un team senior, in un contesto dinamico basato su velocità di esecuzione e apprendimento continuo;
* Farai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno. xjrgpwk
Cosa offriamo
* RAL compresa tra €65.000 e €85.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile competitivo;
* Buoni pasto e 1.000 euro su piattaforma Welfare;
* Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol;
* Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali;
* Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).