PAY-BACK Group Italia
Siamo una società di consulenza specializzata nella gestione dei dati finanziari e di acquisto.
La nostra missione è elaborare e interpretare i dati finanziari, di acquisto e contabili al fine di evidenziare criticità e recuperare marginalità per i nostri clienti.
Con l’obiettivo di accelerare il nostro sviluppo in Italia.
COLLEGAMENTO GERARCHICO
Riporto al responsabile commerciale in Italia.
FINALITÀ DELLA POSIZIONE
La figura commerciale svolge un ruolo fondamentale di interfaccia tra l’azienda e il mercato di riferimento.
Esperto conoscitore delle dinamiche del settore, le sue skills comunicative gli permettono di promuovere e comunicare efficacemente l’offerta dell’azienda a prospect e clienti acquisiti. Contribuisce così attivamente al raggiungimento degli obiettivi e all’aumento della quota di mercato dell’azienda.
GLI OBIETTIVI
All’interno dell’organizzazione, sarà responsabile dell’acquisizione e gestione dei prospect, nonché del consolidamento del portafoglio clienti. Verrà richiesto di lavorare in modo autonomo e in collaborazione con altre funzioni dell’azienda (Business & Marketing, Operations, IT...)
* Gli obiettivi copriranno i seguenti ambiti:
- Sviluppare un piano d’azione commerciale e una strategia per la crescita del portafoglio clienti.
- Acquisire nuovi clienti sfruttando tutti i canali disponibili (Inbound, Prospecting, Eventi, Marketing).
- Gestire in autonomia tutte le fasi del ciclo di vendita, dalla mappatura alla negoziazione.
- Accelerare le attività di cross & up selling tra i clienti del gruppo.
- Consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
- Partecipare ad eventi di settore.
- Contribuire allo sviluppo di attività di Marketing (Webinar, interviste, conferenze).
FORMAZIONE ED ESPERIENZA
* Laurea triennale preferibilmente in discipline economiche o linguistiche.
* Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale nel settore B2B (IT solutions, data analytics o business intelligence).
Stiamo cercando una persona che sappia lavorare in autonomia, con proattività e in grado di contribuire attivamente al successo aziendale.
COMPETENZE
* Esperienza nel settore B2B e gestione di relazioni con Key Accounts, mid-cap, PMI.
* Conoscenze in ambito Finance sono un plus.
Soft skills necessarie:
* Capacità di ascolto, determinazione, flessibilità.
LINGUE
Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese; il francese rappresenterebbe un plus. Gli scambi con i colleghi in Francia sono quotidiani.
TIPO DI CONTRATTO E CLASSIFICAZIONE
Contratto a tempo indeterminato, categoria XX, coefficiente XX.
BENEFICI
Reciproco, possibilità di remote working.
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