Per una realtà in forte crescita nel settore delle tecnologie per le risorse umane, ricerchiamo un Sales Executive con focus sullo sviluppo commerciale nel segmento mid-large enterprise.La figura lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale, il team Marketing e la Prevendita, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento dell'azienda nel mercato delle piattaforme HCM.
Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.
Collaborerà inoltre con il team Partner Alliance nella gestione delle opportunità generate dai partner.Responsabilità principali
Sviluppo new business nel segmento mid-large enterpriseAttività commerciale tramite outbound, gestione lead, networking, eventi e convention HRGestione completa del ciclo di vendita: discovery, proposta, negoziazione, chiusuraQualificazione dei prospect e creazione di una pipeline strutturataPresentazione consulenziale di soluzioni HCM (AI, workforce planning, performance, compensation, ecc.)Collaborazione con Marketing, Presales e Partner per generare e supportare nuove opportunitàGestione CRM e forecast accuratoAlmeno 3-5 anni di esperienza in ruoli Sales/Business Development, in ambito HCM, xrdztoy software gestionali o enterprise software HREsperienza nella gestione di trattative complesse con stakeholder multipli (HR, IT, Acquisti) e cicli di vendita di 6-8 mesiEsperienza nel segmento Mid-Large EnterpriseApproccio consulenziale, autonomia e forte orientamento ai risultatiBuona conoscenza della lingua inglese
Sede di lavoro: Milano (modalità ibrida)#J-18808-Ljbffr