italia, Italy Company: JR Italy Client / Employer: Polti Group
Polti S.P.A., azienda leader nella progettazione e produzione di elettrodomestici a vapore, cerca un/una DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA/COMMERCIAL DIRECTOR ITALIAN MARKET/ITALIAN SALES DIRECTOR per la sede di Bulgarograsso (CO), Italia.
Responsabilità La posizione avrà la responsabilità della definizione e dell'esecuzione della strategia commerciale sul mercato nazionale. La figura guiderà lo sviluppo del business, gestendo canali distributivi con il supporto di un team strutturato, con l'obiettivo di massimizzare fatturato, marginalità e quota di à chiave.
Definire il conto economico di primo livello per assicurare i listini adeguati, gli investimenti per cliente e la marginalità.
Gestire e sviluppare tutti i canali distributivi: GDO, GDS, fai da te, canali promozionali, retail specializzato.
Curare la formazione, la dislocazione territoriale e l'organizzazione delle attività della rete vendita assegnata (es. attività inerenti i mercati locali, presentazione di nuove iniziative, risoluzione di problemi relativi al mercato o a clienti individuali, valori e stili di approccio al mercato, divulgazione di obiettivi omogenei, ecc.).
Gestire, attraverso la struttura dipendente, l'attuazione delle iniziative di marketing e trade marketing a supporto dell'attività commerciale di competenza per lancio di nuovi prodotti, promozioni e attività in-store.
Gestire il contatto diretto con la clientela potenziale e con i clienti chiave, per analizzarne i fabbisogni e offrire le migliori soluzioni commerciali (es. formulazione di offerte, preventivi e contratti, condizioni di vendita, ecc.).
Monitorare KPI commerciali (sell‐in, sell‐out, forecast, rotazione stock), accuratezza della domanda.
Analizzare datidi mercato e competitor per definire la strategia commerciale di prodotto in collaborazione con il direttore mrk.
Interfacciarsi con supply chain per definire forecast, IR e previsioni di vendita ed assicurare disponibilità prodotto e ottimizzazione stock.
Coordinare e sviluppare il team vendite (KAM, rete agenti).
Requisiti Laurea in discipline economiche o affini.
Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli commerciali nel settore PED o GED.
Ottima conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche distributive.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Gradita conoscenza di Powe BI, SAP, Microsoft 365.
Solida capacità di negoziazione e gestione contrattuale.
Forte orientamento ai risultati e approccio data‐driven.
Forti capacità di pianificazione e di lavorare per priorità.
Soft Skills Visione strategica e capacità decisionale.
Spiccate doti relazionali e comunicative.
Leadership comprovata e gestione di team.
Problem solving e orientamento al propone.
Benefici Proposta un'assunzione a tempo indeterminato e retribuzione proporzionata in relazione al profilo. La posizione è aperta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 – Codice delle pari opportunità.
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