LHH Il nostro cliente è una dinamica realtà del mondo craft beverage, con una forte attenzione alla tradizione e all'innovazione, un team giovane e agile, orientato alla crescita sul mercato nazionale e europeo, nel normal trade, con sede in Trentino. In ottica di sviluppo del business e potenziamente della struttura commerciale, ci ha incaricato di cercare il Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale Italia - Craft Beverage. Responsibilities Rispondendo alla Proprietà e in accordo con le politiche aziendali avrà come principale obiettivo guidare la strategia commerciale e le attività di vendita per incrementare il fatturato, sviluppare i canali di distribuzione e consolidare le relazioni con clienti e partner. In particolare si occuperà di: - Definire la strategia commerciale per il mercato italiano. - Implementare il piano commerciale annuale in linea con gli obiettivi aziendali. - Gestire il portafoglio clienti attuale e sviluppare nuovi contatti (Ho.Re.Ca., retail, e-commerce, distributori, grossisti). - Negoziare contratti e condizioni commerciali. - Monitorare le performance di vendita e analizzare KPI (fatturato, margini, volumi). - Coordinare attività promozionali e partecipazione a fiere/eventi di settore. - Collaborare con il reparto marketing per campagne e lancio di nuovi prodotti. - Gestire il budget commerciale e reportistica periodica alla direzione. Your Profile - Laurea o cultura equivalente. - Esperienza consolidatain ruoli commerciali nel beverage o food di fascia alta/craft/artigianale presso contesti che hanno vissuto una fase di start up o di medio piccole dimensioni. - Forte conoscenza e network del mercato Ho.Re.Ca. e dei canali distributivi. - Capacità di negoziazione e orientamento al risultato. - Ottime doti relazionali e comunicative. - Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. - Conoscenza base di strumenti CRM e pacchetto Office. Completano il profilo un forte orientamento al new business e crescita sostenibile. Attitudine allo sviluppo del business e flessibilità operativa. Richiesta disponibilità a mobilità sul territorio nazionale e presso la sede aziendale. Sede di lavoro: Trentino (ibrido) #LI-ID1 Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite