PstrongDIRETTORE VENDITE BUSINESS DEVELOPER - SANITA’ DIGITALE /strong /ppMillennium trasforma le sfide della medicina generale in soluzioni digitali evolute attraverso software clinici innovativi e affidabili che migliorano l’efficienza del medico, la qualità della cura e la gestione dei processi sanitari. Supporta quotidianamente migliaia di professionisti nella gestione della cartella clinica e nell’organizzazione dell’attività ambulatoriale, contribuendo concretamente alla digitalizzazione del sistema sanitario. /ppOggi siamo un punto di riferimento nel software per la medicina generale e stiamo evolvendo verso una nuova generazione di piattaforme cloud-native e interoperabili, in cui la crescita dei giovani talenti rappresenta una leva fondamentale per l’evoluzione tecnologica dei nostri prodotti. /ppSiamo alla ricerca di una figura di strongDIRETTORE VENDITE BUSINESS DEVELOPER - SANITA’ DIGITALE /strong /ppstrongMISSION DEL RUOLO /strong /ppLa figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda nel mercato della sanità digitale, con un forte presidio delle relazioni istituzionali e strategiche con Regioni, ASL, SSR e stakeholder clinici, traducendole in opportunità di business concrete, contratti e crescita del fatturato. /ppÈ un ruolo chiave per l’espansione del business sul mercato pubblico e accreditato. /ppstrongRESPONSABILITA’ PRINCIPALI /strong /ppstrongSviluppo commerciale /strong /pulliDefinire e implementare la strategia di crescita commerciale nel settore sanità digitale /liliSviluppare nuove opportunità di business presso: /li /ulp strong- /strongRegioni e sistemi sanitari regionali /pp strong - /strongASL / ATS / distretti sanitari /pp strong - /strongMedici di medicina generale e reti professionali /pulliGestire il ciclo completo di vendita complessa (long sales cycle) /liliGuidare trattative commerciali e negoziazioni di contratti quadro e convenzioni /liliSupportare la partecipazione a gare pubbliche e bandi regionali /liliSviluppare nuove opportunità di espansione geografica e progettuale /li /ulpstrongRelazioni istituzionali e stakeholder management /strong /pulliGestire e sviluppare relazioni strategiche con decisori del sistema sanitario /liliInterfacciarsi con assessorati regionali alla sanità, direzioni generali e sanitarie /liliRelazionarsi con i k people della Medicina Generale appartenenti alle associazioni sindacali e scientifiche /liliPresidiare tavoli tecnici su sanità digitale, interoperabilità e innovazione /liliCollaborare con ordini professionali e associazioni mediche /li /ulpstrongCoordinamento interno e crescita business /strong /pulliCollaborare con team prodotto, IT e delivery per tradurre i bisogni del mercato in soluzioni /liliCoordinare eventuali risorse commerciali o key account /liliDefinire forecast, pipeline e KPI commerciali /liliSupportare pricing strategy e modelli di offerta per il mercato pubblico /liliCoordinare eventuali risorse commerciali o key account /liliAnalizzare il mercato sanitario e identificare trend e opportunità normative (PNRR, digital health) /li /ulpstrongESPERIENZA RICHIESTA /strong /ppEsperienza di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore: /pullisanità digitale / e-health / healthcare IT /lilisoftware per il sistema sanitario /liliconsulenza o system integration in ambito sanitario /li /ulpEsperienza nella gestione di stakeholder pubblici complessi (Regioni, ASL, SSR) /ppEsperienza in vendita B2G e/o B2B complesso con ciclo lungo /ppstrongCOMPETENZE TECNICHE NECESSARIE /strong /pulliConoscenza approfondita del sistema sanitario italiano (SSR, ASL, governance regionale) /liliEsperienza in gare pubbliche, procurement sanitario o contratti quadro /liliCapacità di costruire e gestire pipeline commerciale complessa /liliFamiliarità con soluzioni digital health, interoperabilità e sistemi clinici /liliOttima capacità di analisi economico-commerciale /li /ulpstrongSOFT SKILLS /strong /pulliForte leadership commerciale /liliCredibilità istituzionale e capacità relazionale ad alto livello /liliVisione strategica e orientamento allo sviluppo business /liliCapacità negoziale avanzata in contesti complessi /liliAutonomia, pragmatismo e orientamento ai risultati /liliOttima capacità di sintesi tra mondo clinico, istituzionale e business /li /ulpstrongCOSTITUISCE TITOLO PREFERENZIALE /strong /ppEsperienza diretta in: /pulliprogetti regionali di sanità digitale /lilifornitori di software per medici di medicina generale /liliaziende di healthcare IT o system integrator sanitari /liliNetwork attivo nel sistema sanitario regionale /liliEsperienza in ruoli commerciali con responsabilità PL o grandi commesse pubbliche /liliConoscenza dei processi PNRR Sanità Digitale /li /ulpstrongCOSA OFFRIAMO /strong /pulliRuolo strategico nello sviluppo del business sanitario digitale /liliPossibilità di impatto diretto sul sistema sanitario italiano /liliInterazione con stakeholder istituzionali di primo livello /liliAmbiente innovativo e in forte crescita /liliPacchetto retributivo competitivo con bonus su risultati /liliAuto aziendale e strumenti di lavoro /liliAmpia autonomia decisionale /li /ulpstrongSEDE DI LAVORO /strong /ppFirenze (HQ) /ppÈ richiesta piena disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale, in particolare presso Regioni, ASL, enti del Servizio Sanitario Regionale e stakeholder istituzionali, fiere e congressi di settore. /p