PpbEsserre Pharma /b è un’azienda italiana all’avanguardia nella ricerca scientifica applicata alla salute e al benessere. /p pNel nostro laboratorio interno sviluppiamo e testiamo formulazioni proprietarie basate su fitocomplessi e Nutrienti Mediterranei, supportate da solide evidenze scientifiche e protette da brevetti internazionali. La nostra visione integra scienza, natura e cultura mediterranea per offrire soluzioni efficaci e sostenibili per la vita. /p h3Chi cerchiamo? /h3 pNell’ambito del rafforzamento della struttura commerciale, l’Azienda è alla ricerca di un/a bKey Account Manager /b cui affidare la gestione e lo sviluppo dei canali grossisti e farmacie online a livello nazionale. La risorsa opererà in un contesto in evoluzione, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di business e al presidio strategico dei canali distributivi, sia tradizionali sia digitali. Il ruolo prevede un elevato livello di responsabilità e proattività. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liGestire e sviluppare il bportafoglio clienti /b costituito da bgrossisti /b e bfarmacie online /b; /li liConsolidare e bsviluppare relazioni commerciali di lungo periodo /b con i principali bpartner distributivi e digitali /b; /li libNegoziare accordi commerciali /b, bcondizioni economiche /b e bpiani di sviluppo /b in linea con le strategie aziendali; /li liDefinire e implementare bstrategie di sell-in e sell-out /b, in coordinamento con la Direzione; /li liMonitorare le bperformance di vendita /b attraverso l’analisi di bKPI /b, bmarginalità /b, brotazioni /b e bindicatori e-commerce /b; /li liPresidiare le principali leve commerciali online (bpricing /b, bassortimento /b, bvisibilità /b e battività promozionali /b); /li liAnalizzare il mercato e il contesto competitivo, individuando opportunità di sviluppo e leve di crescita per l’Italia, in collaborazione con il dipartimento Business Development; /li liFornire breportistica strutturata /b e contribuire ai processi decisionali. /li /ul h3Requisiti /h3 ul libLaurea /b, preferibilmente in bdiscipline economiche o scientifiche /b; /li liEsperienza pregressa di almeno b3 anni /b nel Trade Marketing o comunque in dipartimenti commerciali del bsettore farmaceutico o nutraceutico /b; /li liConoscenza del bcanale grossisti /b e delle bfarmacie online /b e delle relative dinamiche; /li liFamiliarità con le logiche e i KPI del canale e-commerce; /li liSolido orientamento ai risultati e approccio analitico; /li liEccellenti capacità negoziali e relazionali; /li liAutonomia operativa, proattività e capacità di operare in contesti dinamici e strutturati; /li liDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. /li /ul pIn Esserre Pharma promuoviamo la diversità, l’uguaglianza e l’inclusione in tutte le sue dimensioni: genere, età, abilità, origine, orientamento sessuale o background. Accogliamo e celebriamo le differenze individuali, riconoscendo il valore unico di ogni persona. Pertanto, chiunque soddisfi il profilo professionale richiesto può candidarsi a questa offerta di lavoro. /p pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p pSi prega di autorizzare il trattamento dei dati in conformità al D.Lgs 196/2003 come modificato con il D.Lgs 101/2018 in adeguamento alla normativa europea di cui al Reg. UE 679/2016 (GDPR). /p /p #J-18808-Ljbffr