Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un* Key Account Manager ICT per il mercato Banking & Finance.
Il nostro cliente è un solido gruppo internazionale da oltre 1500 dipendenti e presente in più di 10 Paesi, protagonista dell'innovazione tecnologica e leader nella progettazione e nella gestione di soluzioni avanzate in ambito ICT e System Integration (Networking, Cyber Security, Cloud e Application).
Il Ruolo
Inserito all'interno della Direzione Commerciale e a diretto riporto del Sales Director, il candidato avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il portafoglio clienti nel settore Banking & Finance nel Centro Italia.
L'obiettivo principale sarà l'identificazione di nuove opportunità di business attraverso un approccio consulenziale, interfacciandosi con i C-Level e i decision maker dei principali istituti bancari e finanziari.
Responsabilità Principali
- Sales Cycle Management: Gestione dell'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'occasione alla negoziazione finale, fino alla chiusura del contratto/ordine.
- Technical Collaboration: Coordinamento con i team di Solution Engineering per la definizione tecnica delle offerte e l'analisi dei capitolati di gara complessi.
- Reporting & Forecasting: Analisi costante del mercato, gestione della pipeline su CRM e attività di forecasting periodico.
- Customer Success: Supporto alle fasi di post-vendita e start-up delle attività, collaborando con i dipartimenti amministrativi per garantire la fluidità del ciclo di fatturazione.
- Esperienza: Pregressa e consolidata esperienza nella vendita di infrastrutture ICT (Networking, Collaboration, Data Center, Security).
- Network: Conoscenza approfondita del mercato Banking & Finance e possesso di un network di contatti attivo nel settore.
- Competenze Tecniche: Familiarità con le dinamiche dei System Integrator e con l'offerta tecnologica comp