SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad. Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital. Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos. Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes. Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes. Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional. Como Territory Account Manager Sr, serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad, colaborando con equipos internos y asegurando la satisfacción de nuestros clientes. Responsabilidades principales: Prospectar y desarrollar clientes: Identificar y contactar a nuevos clientes potenciales en el mercado objetivo. Desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos. Entender las necesidades del cliente: Realizar análisis de las necesidades de seguridad cibernética de los clientes. Colaborar con el equipo técnico para personalizar soluciones que aborden las necesidades específicas de cada cliente. Presentación de soluciones: Trabajar en conjunto con las áreas técnicas para demostrar el valor y los beneficios de las soluciones propuestas. Colaborar con el equipo de generación de propuestas para garantizar presentaciones efectivas. Seguimiento continuo: Registrar y dar seguimiento a las oportunidades de negocio. Generar un pipeline de ventas sólido para asegurar el cumplimiento del objetivo anual asignado. Negociación y cierre: Negociar términos y condiciones comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes. Cerrar ventas y alcanzar los objetivos de cuotas establecidos. Colaboración interna: Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente con una implementación exitosa de las soluciones vendidas. Comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas del cliente a los departamentos internos correspondiente. J-18808-Ljbffr