Descrizione dell'aziendaCOP.A.V.
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è un consorzio attivo dal **** nel trasporto container e nella logistica intermodale, con sede a Fiorenzuola d'Arda e presenza operativa nel Nord Italia.
Rappresenta un partner affidabile per soluzioni logistiche integrate, distinguendosi per efficienza operativa, competenza nel settore e orientamento all'innovazione.Descrizione del ruoloSiamo alla ricerca di un Commerciale Senior con consolidata esperienza nel settore trasporti/intermodale, in grado di contribuire attivamente allo sviluppo del business aziendale.La risorsa avrà un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo di clienti strutturati, anche in ambito internazionale, operando in stretta sinergia con il reparto operativo e il Consiglio di Amministrazione.Responsabilità principaliSviluppo commerciale su clienti italiani ed esteriGestione diretta di clienti strategici e key accountsRicerca attiva di nuove opportunità di businessDefinizione e negoziazione di offerte commerciali (tariffe, marginalità, condizioni operative)Monitoraggio costante di volumi, marginalità e performance clientiInterfaccia continua con il reparto operativo per garantire la sostenibilità dei serviziMonitoraggio del mercato, dei competitor e delle dinamiche di settoreCostruzione di relazioni solide e durature con clienti e partnerSupporto alla direzione nella definizione della strategia commercialeRequisiti indispensabiliEsperienza consolidata (minimo 10 anni) nel settore trasporti/logisticaPreferibile esperienza nel trasporto container/intermodaleOttima conoscenza della lingua inglese (livello fluente, utilizzo quotidiano con clienti esteri)Buona conoscenza della lingua franceseAutonomia nella gestione delle trattative commercialiOttime capacità negoziali e relazionaliCostituiscono titolo preferenzialeConoscenza delle normative ADR;Esperienza nel trasporto rifiuti (gestione codici CER, documentazione, ecc.);Familiarità con le dinamiche dei terminal ferroviari e del trasporto intermodale.Percorso inizialeLa figura selezionata sarà inserita in un percorso iniziale di full-immersion all'interno del reparto operativo e di pianificazione, con l'obiettivo di:comprendere in modo approfondito le esigenze dei clienti attuali;acquisire piena conoscenza delle dinamiche operative e organizzative del consorzio;conoscere le necessità degli associati e degli autisti;sviluppare una visione concreta e realistica dei servizi offerti, dei limiti operativi e delle potenzialità di sviluppo.Questo percorso è ritenuto fondamentale per consentire alla risorsa di presentarsi al mercato con competenza, credibilità e consapevolezza.Caratteristiche personaliSpiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato;Capacità di analisi e visione strategica del mercato;Ottime doti relazionali e comunicative;Approccio concreto, pragmatico e orientato alla risoluzione dei problemi;Autonomia operativa unita a forte spirito di squadra;Affidabilità, serietà e senso di responsabilità.
OffertaRuolo strategico con elevata autonomiaPacchetto retributivo concorrenziale, commisurato all'esperienza e al valore del candidatoBenefit: auto aziendaleLa posizione richiede una presenza attiva sul mercato, con contatti frequenti con clienti e potenziali tali, al fine di mantenere una costante conoscenza dell'evoluzione del settore e delle opportunità di sviluppo.
xlwpduy Come candidarsiI candidati interessati possono inviare il proprio CV aggiornato.
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