Export Area Manager, 04 - Estero, 03 - Italia/Lombardia/Milano, 03 - Italia/Lombardia/Monza Brianza, 03 - Italia/Lombardia/Varese, 03 - Italia/Veneto/Vicenza, 03 - Italia/Piemonte/Novara
04 - Estero, 03 - Italia/Lombardia/Milano, 03 - Italia/Lombardia/Monza Brianza, 03 - Italia/Lombardia/Varese, 03 - Italia/Veneto/Vicenza, 03 - Italia/Piemonte/Novara, Italy
Il Ruolo
Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nello sviluppo e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.
Responsabilità
* Vendita tecnica e su base consulenziale e dei prodotti
* Gestione e fidelizzazione del portfolio Clienti attivi sui paesi assegnati
* Up selling dei clienti attivi
* Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati
* Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe
* Implementazione del CRM aziendale
* Coordinamento delle attività con il Customer Service
* Partecipazione a fiere di settore
* Attenzione al servizio verso il cliente finale
* Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
* Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
* Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
* Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
* Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
* Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
* Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
* Conoscenza fluente della lingua inglese
* La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
* Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
* Capacità gestionali e organizzative
* Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
* Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
* Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
* Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
* Flessibilità e attitudine al multi-tasking
* Sede di lavoro: Bassano Del Grappa/paesi esteri
* Retribuzione competitiva e ricco MBO
* Benefit: auto aziendale a uso promiscuo
Requisiti
* Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
* Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
* Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
* Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
* Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
* Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
* Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
* Conoscenza fluente della lingua inglese
* La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
* Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
* Capacità gestionali e organizzative
* Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
* Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
* Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
* Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
* Flessibilità e attitudine al multi-tasking
Job Offer
* Sede di lavoro: Bassano Del Grappa/paesi esteri
* CCNL Commercio
* Retribuzione competitiva e ricco MBO
* Benefit: auto aziendale a uso promiscuo
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) #J-18808-Ljbffr