Il Global Sales Machines Wood Cutting appartiene alla funzione Commercial. Con un’esperienza di livello senior, questa figura è responsabile di supportare i mercati lungo l’intero processo di vendita.
ATTIVITÀ
- Segmentazione della clientela, copertura dei canali e definizione delle strategie di go-to-market.
- Supporto al Product Management per l’analisi dei trend di mercato.
- Definizione dei territori, del coverage model e del dimensionamento della rete commerciale.
- Collaborazione con il Product Management nella definizione del portafoglio prodotti, del posizionamento e dei listini.
- Analisi dei KPI delle performance commerciali forniti dalla Business Intelligence.
RESPONSABILITÀ
- Gestione del forecast di vendita, dei livelli di stock e delle varianze rispetto al budget (ruolo di riferimento S&OP; lato mercati, in collaborazione con la Business Intelligence).
- Garantire il raggiungimento dell’order intake per prodotto e mercato.
- Definizione degli obiettivi commerciali e supporto alla loro implementazione.
- Gestione del pricing e delle politiche di sconto.
- Assicurare la marginalità produttiva e il corretto mix di vendita.
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