Ph3Il ruolo in sintesi /h3 pSiamo alla ricerca di una figura Sales con una forte passione per il mondo IT e per le soluzioni software B2B, che contribuisca allo sviluppo commerciale della nostra società. /p pLa persona selezionata avrà un ruolo attivo nella generazione di nuove opportunità e nella gestione delle relazioni con i clienti, supportando la crescita del business in un contesto dinamico e orientato all’innovazione; riporterà direttamente alla Direzione aziendale. Opererà con clienti sia PMI che enterprise, in un ambiente sfidante, dinamico e orientato ai risultati, avrà l’opportunità di lavorare su soluzioni proprietarie sviluppate in house, contribuendo attivamente alla crescita aziendale, con un percorso di sviluppo verso ruoli di maggiore responsabilità commerciale. /p h3Esperienza richiesta /h3 pPreferibile (ma non strettamente necessario) un anno di esperienza in ruoli commerciali, vendita o sviluppo business in contesti B2B. /p h3Percorso di studi preferito /h3 pLaurea in Economia e Commercio o discipline affini. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liSupportare la Direzione nelle attività di sviluppo commerciale e gestione clienti /li liGestire attività di prospecting e qualificazione iniziale delle opportunità commerciali nel settore software /li liCondurre attività operative di contatto, follow-up e aggiornamento del CRM in autonomia /li liSupportare la gestione del portafoglio clienti (PMI ed enterprise), contribuendo alla relazione commerciale quotidiana /li liCollaborare alla preparazione di offerte commerciali e proposte su misura /li liInterfacciarsi con i team tecnici e marketing per raccogliere requisiti e supportare la costruzione delle soluzioni /li liMonitorare il mercato e i competitor attraverso attività di analisi e raccolta informazioni /li liGestire progressivamente in autonomia attività commerciali su lead qualificati /li /ul h3Competenze professionali /h3 ul liEsperienza base in attività di vendita B2B o sviluppo commerciale /li liUtilizzo operativo di CRM e strumenti di gestione pipeline commerciale /li liConoscenza del ciclo di vendita (prospecting, follow-up, gestione opportunità) /li liInteresse e familiarità con soluzioni software, SaaS e digitalizzazione dei processi aziendali /li liCapacità di redigere e supportare offerte commerciali e documentazione base /li liBuona padronanza di strumenti digitali /li liCapacità di analisi base di mercato e clienti /li /ul h3Competenze trasversali /h3 ul liForte motivazione alla crescita nel ruolo commerciale in ambito IT /li liSpiccata attitudine commerciale e forte orientamento al risultato /li liProattività e capacità di gestire attività operative in autonomia /li liOttime capacità comunicative e relazionali, con approccio professionale al cliente /li liAttitudine consulenziale e capacità di ascolto delle esigenze del cliente /li liPrecisione e affidabilità nella gestione delle attività e dei follow-up /liliItaliano: madrelingua o livello equivalente /li liInglese: livello C1 /li /ul h3Luogo di lavoro /h3 pArezzo – modalità ibrida /p pDisponibilità a spostamenti sul territorio /p h3Orario di lavoro /h3 pFull time /p h3Tipologia di contratto /h3 pCCNL Metalmeccanico. Retribuzione e livello saranno definiti in sede di colloquio, con una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi. /p h3Indicazioni per la candidatura /h3 pIl processo di selezione si svolge in modo strutturato e tutti i candidati qualificati per le posizioni aperte saranno valutati nel rispetto delle pari opportunità e senza alcuna discriminazione. /p /p #J-18808-Ljbffr