Overview
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per joint venture nel settore Servizi ricerca un:
Large Account Manager Italia
La risorsa, riportando direttamente al Chief Revenue Officer, si occuperà di identificare, ingaggiare e acquisire nuovi clienti su un'ampia varietà di settori, nello specifico si occuperà di:
* Ricerca e sviluppo di nuovi clienti large account attraverso una analisi territoriale di mercato e dei decision maker. Analizzare le strutture aziendali dei prospect per individuare i corretti decision-maker e le figure chiave nel processo d'acquisto.
* Mappare il mercato e identificare proattivamente nuove opportunità di business in settori diversificati
* Raggiungere i target assegnati attraverso una attività strutturata e rispetto dei KPI's ( call call, sales visits), sviluppare e implementare piani di contatto efficaci, utilizzando principalmente canali digitali (LinkedIn, email, CRM, web meeting).
* Condurre l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione.
* Presentare in modo efficace l’offerta di servizi, adattando la comunicazione alle specifiche esigenze di ogni interlocutore e di ogni industria.
* Gestire negoziazioni complesse, dimostrando acume commerciale e capacità di creare scenari win-win.
* Guidare la fase di costruzione del contratto, collaborando con le funzioni interne per definire clausole, pricing e termini di servizio che garantiscano valore sia per il cliente che per l'azienda.
* Programmare in autonomia le tue attività commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
* Comprovata esperienza in un ruolo di sviluppo commerciale o di vendita, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti (hunting).
* Abilità nel comprendere rapidamente diverse dinamiche di mercato e settori industriali.
* Eccellente capacità di negoziazione, con un focus specifico sulla strutturazione di accordi contrattuali complessi.
* Familiarità con l'utilizzo di CRM e moderni strumenti di vendita digitale.
* Autonomia nella pianificazione e organizzazione del proprio lavoro per obiettivi.
* Soft Skills: Flessibilità e adattabilità, Dinamismo, Intelligenza Emotiva e Forte acume Commerciale.
Sede: Roma con flessibilità Remote al 50%.
Key Account Manager - Servizi di Facility management RIF96787
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