Ruolo
Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nella progettazione e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere/cold chain, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.
Responsabilità
* Vendita tecnica e su base consulenziale
* Gestione e fidelizzazione del portfolio clienti attivi sui paesi assegnati
* Up selling dei clienti attivi
* Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati
* Business Development su nuovi clienti e mercati
* Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe
* Implementazione del CRM aziendale
* Coordinamento delle attività con il Customer Service
* Partecipazione a fiere di settore
* Attenzione al servizio verso il cliente finale
Requisiti
* Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
* Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata preferibilmente nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici
* Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
* Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
* Esperienza nel business development su mercati esteri:
dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
* Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
* Capacità di lettura del disegno tecnico
* Conoscenza fluente della lingua inglese
* La conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus
* Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
* Autonomia organizzativa del proprio lavoro
* Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
* Affidabilità e senso di responsabilità;
umiltà e capacitàdi adattamento
* Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
* Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
* Flessibilità e attitudine al multi-tasking
Job Offer
* Sede di lavoro:
Bassano Del Grappa (VI)/paesi esteri
* CCNL Commercio
* Retribuzione competitiva e ricco MBO
* Benefit:
auto aziendale a uso promiscuo