Il nostro stimato cliente è un’azienda italiana storica, produttrice e distributrice di componenti elettrici ed elettromeccanici dedicati ai settori dell’Automazione Industriale e della Power Generation. In ottica di potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio italiano, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager per il Centro-Sud, che avrà un ruolo primario nello sviluppo della divisione specializzata nel mondo delle Energie Rinnovabili. L’operatività in organigramma mette questa posizione alle dirette dipendenze Direttore Commerciale. PACCHETTO RETRIBUTIVO : 60 / 75K fissi + bonus + auto aziendale ad uso promiscuo. Responsibilities La figura si occuperà delle seguenti attività : Gestione e sviluppo del canale di vendita indiretto, costituito da distributori ed agenzie specializzate nella promozione / rivendita di materiale dedicato al settore fotovoltaico; Presidio e sviluppo degli Studi di Progettazione presenti nell’area di riferimento (Centro e Sud Italia), al fine instaurare relazioni proficue e, ove possibile, influenzare i capitolati; Conduzione delle trattative commerciali con partner e clienti finali, stesura dei contratti commerciali; Partecipazione alla definizione delle politiche commerciali dell'azienda e della tipologia della clientela verso cui rivolgere le azioni commerciali; Proposizione del budget di vendita relativo all'area geografica di competenza alla Direzione Commerciale e al Board; Partecipazione a fiere e workshop e coordinamento delle visite aziendali dei gruppi di clienti coerentemente con le richieste di organizzazione di sessioni tecniche e tour conviviali; Collaborazione col marketing per coordinare le attività promozionali di supporto alle vendite; Collaborazione con il finance per verificare la solvibilità e solidità economico finanziaria dei nuovi clienti, al fine di valutarne l'affidabilità e la gestione del credito. Your Profile Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti : Esperienza comprovata nella vendita di prodotti e soluzioni nel settore elettrico e / o elettromeccanico; Conoscenza approfondita della filiera nel settore delle Energie Rinnovabili, preferibilmente con particolare focus sul Fotovoltaico (distributori, agenzie, EPC Contractor, installatori, Studi di Progettazione); Almeno 10 anni di esperienza in posizioni Tecnico-Commerciali nel settore della componentistica elettrica e / o elettromeccanica rivolta al settore dell’Energia; Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto; Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità; Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente / fornitore; Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente; Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato; Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, energetica, elettronica); Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti; Esperienza nella gestione trattative di vendita; Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività.
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Area Manager • Giuliano di Roma, Lazio, Italia
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