TUUR è la piattaforma che porta esperienze curate negli hotel premium italiani. Cerchiamo il primo Sales Manager dedicato all'acquisizione di nuovi hotel. Il lavoro, in concreto.
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Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR. Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo. Catene alberghiere medie italiane (Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali). Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO.
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Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro. Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo. Hotel indipendenti 4-5 stelle nelle nostre 15 città target. Cicli più rapidi (2-6 settimane).
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Decisore unico: GM o proprietario. Volume più alto — 30-50 contatti per chiuderne 2-3. Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo. Eventi. Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore.
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Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach. Il giorno dell'evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto. Post-evento lavori i 15-20 lead caldi che escono da ogni edizione.
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Le grandi catene globali (Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato.
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Cosa farai concretamente ogni settimana. Pipeline di 80-120 hotel attivi su CRM. 20-30 nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate). 5-8 meeting/demo a settimana. Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana. Chi cerchiamo. Hai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile.
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I background che funzionano
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- Sales in travel tech o hotel tech (Regiondo, Bokun, Mews, SiteMinder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti, simili)
- Sales in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel)
- Sales B2B in scaleup italiane con cicli enterprise (Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay business, Satispay business, simili)
- Sales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel Quello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane.
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Quello che serve davvero
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- Hunter mindset reale. Ami trovare, non gestire. Se ti fanno paura le cold call e l'outbound, questo lavoro non fa per te.
- Track record in numeri.
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In colloquio ti chiederò: quanti deal hai chiuso ultimi 12 mesi, qual è il tuo ciclo medio, qual è il tuo ACV medio, quale percentuale della pipeline si converte. Devi avere queste risposte pronte.
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- Autonomia operativa totale. Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu. Sei il primo commerciale dell'azienda — definisci tu il playbook.
- CRM nativo. HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare. Non ti vengono spiegati, li usi e basta.
- Inglese fluente. Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese. I materiali sono bilingua.
- Capacità di stare davanti a decisori senior. Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera. Cosa offriamo. RAL competitiva + bonus per ogni catena firmata.
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Percorso di carriera reale: oggi sei il primo commerciale. Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales. Entro 24-36 mesi, con l'espansione europea, sei VP Sales. Lavoro elastico, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali. Come candidarsi. Invia CV + 5-10 righe che rispondono a due domande:
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- Qual è il deal B2B più difficile che hai chiuso? Quanto è durato, quanti stakeholder, qual è stato il momento critico?
- Qual è un deal che hai perso per colpa tua — non del prodotto o del mercato? Cosa hai imparato?
- Niente lettere motivazionali generiche. Voglio numeri e storie reali (ci siamo passati, le sappiamo identificare). Le candidature senza la nota non vengono lette.