Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management.
Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea. Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
Descrizione del ruolo
All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nello specifico nel team PSS Marketing, come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti e servizi della Digital Growth Advisory.
Principali responsabilità
* Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita.
* Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento.
* Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale;
* Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing
* Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti;
* Supportare la fase di offering e negoziazione, congiuntamente all’Area Digital Growth Advisory (che cura contenuti di prodotto e pricing), con gli Account Manager e con gli altri Stakeholder interni coinvolti;
* Curare le relazioni con i clienti, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell;
* Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni;
* Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza;
La persona che cerchiamo
* Ha conoscenza a livello macro del mondo del Digital Marketing (cos’è, quali sono i principali canali e come funzionano).
* Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management, con clienti strutturati e/o in settori complessi, su prodotti e soluzioni Marketing e/o Digital Marketing.
* Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving;
* Ha una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello;
* Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto, con una visione integrata dei bisogni del cliente;
* È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti;
* È preferibilmente laureata in discipline marketing/digital;
* Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint);
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