OverviewL'ORTOLAIO è un azienda, operante nel settore agroalimentare con focus sul commercio all'ingrosso e confezionamento di ortofrutta, ed è alla ricerca di un/aResponsabile Vendite e Sviluppo Commercialeda inserire in un'ottica di crescita strutturata.
La risorsa avrà il compito digestire e motivare il team commerciale, seguire iclienti B2B strategici, ecollaborare attivamente con l'area acquistie l'ingegnere gestionale per allineare le strategie di offerta alla disponibilità di prodotto e alle dinamiche di mercato.
RuoliDefinizione e attuazione del piano commerciale secondo obiettivi aziendali
Supervisione del team vendite: coaching, formazione, assegnazione account e territori, valutazione di performance individuali e collettive
Monitoraggio vendite e reporting alla direzione, analisi KPI e proposte di miglioramento
Collaborazione con marketing, logistica e qualità per garantire che le promozioni, il packaging e la catena del freddo soddisfino gli standard di mercato
Partecipazione a fiere, eventi e relazioni con i buyer, sia nazionali sia internazionali, soprattutto per il confezionamento e il canale GDO
MansioneElaborare il piano commerciale annuale, inclusi obiettivi di fatturato, margini e quota di mercato.
Segmentare il territorio e assegnare le aree di vendita ai membri del team, valutando potenziale cliente, stagionalità e logistica.
Prevedere trend di domanda, analizzare stagionalità del prodotto e definire previsioni di vendita.
Coordinare e motivare il team di venditori, anche tramite coaching commerciale sul prodotto (frutta/patate), tecniche di vendita e negoziazione con la GDO, grossisti o mercati ortofrutticoli.
Organizzare affiancamenti sul campo, valutare le performance individuali e definire piani di miglioramento.
Supervisionare la corretta evasione degli ordini, assicurare promptitudine e rispetto dei livelli qualitativi (es. catena del freddo, HACCP).
Gestire relazioni con clienti chiave: buyer GDO, grossisti alimentari, mercati ortofrutticoli, garantendo soddisfazione e fidelizzazione.
Coordinarsi con marketing per campagne promozionali, packaging e posizionamento prodotto.
Collaborare con logistica e produzione per conciliare disponibilità, qualità, tempistiche e requisiti normativi.
Formare il team vendite sulle caratteristiche qualitative del prodotto (frutta, patate confezionate), normative HACCP e assicurare corretto layout e presentazione sul punto vendita.
Tenere sotto controllo indicatori di vendita (volumi, margini, tasso di scarto, venduto/reso).
Produrre report periodici (settimanali, mensili) alla direzione con analisi di andamento e suggerimenti strategici.
Rappresentare l'azienda a fiere di settore, eventi B2B, mercati e convention per promuovere il brand, costruire relazioni e acquisire nuovi clienti.
KPIPipeline Activity (Numero lead, offerte, contatti attivi)
Numero di visite, preventivi o contatti generati mensilmente, in quanto indicatori di attività in ingresso
Sales Funnel Conversion Rates
Tassi di conversione tra le fasi: lead ? proposta ? chiusura.
Permette di comprendere l'efficacia nelle diverse fasi del funnel
Quota Attainment / Achievement
Percentuale di raggiungimento degli obiettivi assegnati (quota territoriale o individuale)
NoteLa conoscenza delle norme che regolano l'attività di lavaggio-confezionamento dei prodotti gestiti dall'azienda
Dote di relazionarsi e fare squadra con i responsabili delle aree aziendali.
Avere una visione della leadership aziendale e comunicare con le aree di riferimento: PRODUZIONE-AMMINISTRATIVO-FINANZIARIO-VENDITE-MARKETING-
Hard skillsEssere bravo a fare semplici calcoli matematici in modo veloce
Laurea in Economia, Marketing, Management, Agribusiness o simili.
Consolidata esperienza nel settore alimentare, preferibilmente frutta, ortofrutta o patate (sia fresco che confezionato)
Capacità di elaborare piani di vendita, forecasting, budget, report periodici
Uso di strumenti CRM, ERP, Excel avanzato e strumenti di analisi mercato
Guidare una vettura ed avere la patente B
Soft skillsLeadership, capacità motivazionale, coaching commerciale per venditori
Abitudine a sostenere il peso di grandi responsabilità
Negoziazione e gestione relazioni con clienti chiave (GDO, grossisti, buyer)
Orientamento al risultato, problem solving e resistenza allo stress
Disponibilità a seguire eventi di formazione interni all'azienda
Ottima comunicazione e capacità organizzative.
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📌 Direttore Vendite E Sviluppo Commerciale
🏢 GRUPPO PACE
📍 Benevento