Funzione del nostro team di vendita:
Il nostro team di vendita è impegnato nella commercializzazione dei motori elettrici. La posizione di Proposal Engineer richiesta è un importante passo per rafforzare il nostro organico in questo settore.
Ruoli e responsabilità:
* Preparare offerte tecniche e commerciali
* Analizzare in profondità le specifiche del cliente e proporre soluzioni tecniche
* Qualificare e sviluppare lead di vendita, ricercare in modo proattivo nuove opportunità di business sul mercato
* Sviluppare e implementare un piano di vendita per raggiungere gli obiettivi KPI
* Collaborare con il team di vendita per comprendere le esigenze dei clienti
* Lavorare a stretto contatto con i responsabili delle vendite di sviluppo e con i responsabili dello sviluppo delle aziende in tutta Europa
* Supportare il team di vendita nelle riunioni tecniche
* Gestire vendite complesse ad alto fatturato in ambienti aziendali matriciali e diversificati
* Visite proattive ai clienti per presentazioni, discussioni tecniche e commerciali
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla chiusura dell'affare, se necessario
* Costruire relazioni a lungo termine con clienti e potenziali clienti
* Utilizzare il CRM (Sales Force) per generare offerte, seguirle e tenerle aggiornate
Requisiti:
* Laurea in ingegneria elettrica/meccanica o laurea tecnica con esperienza analoga
* Esperienza di vendita e di rapporti con OEM, Utilities
* Esperienza di vendita B2B, preferibilmente nell'ambito dei motori a media e alta tensione
* Ottima conoscenza dell'inglese sia parlato che scritto
* Capacità di seguire le opportunità di vendita
* Apprendimento rapido e capacità di lavorare sia in modo indipendente che in team
* Profilo orientato al cliente