Riportando alla Buisiness Unit Ocean Freight Forwarding (OFF), contribuirai allo sviluppo del fatturato e della redditività delle attività di Trasporto Marittimo nei mercati di Italia, Francia, Spagna. Sarai responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti, garantendo al contempo la fidelizzazione e lo sviluppo del portafoglio esistente. Offrirai soluzioni personalizzate, in linea con le esigenze specifiche dei clienti.
Responsabilità
* Sviluppare il business marittimo: prospezione B2B, qualificazione dei lead e crescita della pipeline di vendite
* Gestire e trattenere un portafoglio clienti offrendo soluzioni su misura (FCL, LCL, RoRo, Breakbulk, progetti)
* Costruire e negoziare offerte in collaborazione con i team pricing/tender/operations e partecipare alle gare d'appalto
* Sviluppare il cross-selling con altre BU e promuovere soluzioni verticali e servizi a valore aggiunto
* Collaborare strettamente con le operazioni per ottimizzare la strategia aziendale seguendo le tendenze del mercato
* Monitorare le performance delle vendite: KPI, CRM, analisi dei risultati clienti e delle linee di spedizione
* Supportare l'implementazione operativa di flussi e SOP con team interni
* Monitorare la dimensione finanziaria: solvibilità del cliente, coerenza dei prezzi, possibile partecipazione alla riscossione dei crediti
* Contribuire alla qualità e al miglioramento continuo delle soluzioni e dei processi interni.
Località
Italia (Milano)
Requisiti
* Inquadramento basato sull’esperienza
* Auto aziendale
* Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente
* Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dei trasporti o della logistica
* Buona conoscenza del business OFF
* Capacità di costruire offerte aziendali complesse e presentarle in modo chiaro
* Buona conoscenza degli strumenti CRM e della gestione di una pipeline di vendita
* Eccellenti capacità comunicative e forti capacità di negoziazione
* Autonomia, rigore, spirito di iniziativa e buona gestione delle priorità
* Capacità di lavorare in team e di collaborare con una varietà di interlocutori
* Conoscenza dell’inglese; rappresenta un plus la conoscenza del francese/spagnolo
Entrerai a far parte di un Gruppo in rapida crescita, guidato da un'ambizione chiara: sviluppare e rafforzare il proprio business.
Lavorerai in un ambiente internazionale che offre opportunità di crescita personale in diversi contesti.
Yusen Logistics, un gruppo multinazionale NYK, si colloca tra i primi tre fornitori 3PL-4PL, con 500 uffici in 83 paesi. Aspiriamo a diventare l’azienda logistica preferita per la catena di approvvigionamento dei nostri clienti in tutto il mondo.
La nostra offerta completa mira a rafforzare i legami tra aziende, clienti e comunità attraverso soluzioni innovative di gestione della catena di approvvigionamento, spedizioni, stoccaggio e distribuzione.
Yusen Logistics sostiene pari opportunità e incoraggia a candidarsi tutti i candidati qualificati e idonei, indipendentemente dalle loro circostanze personali.
Prendiamo le decisioni di recruiting basandoci esclusivamente sulle competenze ed esperienze. La diversità ci permette di creare un ambiente inclusivo, dove i nostri dipendenti possono prosperare e sviluppare il proprio potenziale.
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