La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'azienda leader nel settore Soluzioni Tecnologiche integrate ICT per il mondo Gdo/Retail, ricerchiamo:Key Account Manager IT – Centro SudResponsabilità principali● Sviluppare e gestire il portafoglio clienti (Top Accounts nel centro sud Italia), identificando nuove opportunità di business● Create relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali● Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).● Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Vendite, IT Manager, Responsabili Logistica).● Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.● Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti)● Analizzare i trend di mercato innovazione Software e HardwareRequisiti richiesti● Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nel software ai clienti B2B medium e large● Conoscenza approfondita del mercato della GDO e dei suoi processi (gestione cassa, magazzino, customer loyalty).● Capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.● Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.●Doti commerciali, proattività ed empatia.Sede di lavoro: Roma con trasferte