Per un’internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l’automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una
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AREA MANAGER - APAC & International Markets
Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale);
# Esperienza di almeno 5 anni nelle
vendite B2B in ambito industriale
; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
# Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
# Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
# Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
# Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
# Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
# Ottima conoscenza della lingua inglese e francese
;
# Definire e implementare il piano di vendita;
Identificare e sviluppare nuove possibilità di business;
Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
Supportare il Group Sales Manager nell’analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
Condurre negoziazioni commerciali;
Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D;, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;
Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Inserimento
: immediato o da concordare. xlwpduy
Inquadramento e retribuzione indicativi
: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.