Profilo Sales Manager Senior
MPG Instruments, azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace & Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione.
In questo contesto, l'azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di "Sales Manager Senior" per il presidio dell'area Centro – Sud Italia.
Responsabilità chiave:
* Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti della propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l'organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.G. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente, ...)
* Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici, assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere
* Implementazione delle attività di sviluppo delle vendite in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale
* Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit (i.E. R&D e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali
* Gestione delle principali attività connesse alla vendita (e.G. formulazione offerte, preventivi)
* Confronto continuo con la direzione commerciale, con l'obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l'analisi dei maggiori trend di mercato
* Gestione e tracciamento delle attività commerciali all'interno del CRM aziendale
* Scouting di nuovi potenziali clienti e definizione di una lista di contatti da sottoporre all'attenzione della Direzione Commerciale
* Eventuale partecipazione alle principali fiere (nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commerciale
Competenze richieste
* Intraprendenza, dinamicità e proattività
* Capacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro
* Orientamento agli obiettivi e ai risultati
* Capacità comunicative ed empatiche
* Conoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente
* Buona conoscenza dell'inglese parlato e scritto
Profilo
* Titolo di laurea in discipline economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni)
* 5 – 10 anni di esperienza nella posizione
* Un'esperienza pregressa in ambito Aerospazio & Difesa rappresenterà requisito preferenziale
* La conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenziale
Requisiti
* Patente B
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
* Disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali