Il nostro cliente è leader mondiale nel settore Medical Equipment presente a livello globale con una rete importante di dealer, e con una presenza diretta di filiali commerciali in alcuni mercati europei e americano. Per loro conto stiamo ricercando il Direttore Vendite Europa a diretto riporto del Global Sales & Marketing Director. Obiettivi della Posizione Il Direttore Vendite Europa avrà il compito di sviluppare e implementare una strategia commerciale efficace per il mercato europeo, coordinando la rete di dealer e le filiali commerciali dell'azienda. Avrà un ruolo fondamentale nella trasformazione aziendale che sta evolvendo da un modello focalizzato sulla vendita di prodotti a un'offerta integrata di servizi e soluzioni. Dovrà garantire la crescita del business attraverso una gestione strutturata e proattiva delle vendite, allineando le strategie commerciali con le necessità del mercato e della nuova struttura aziendale. L'obiettivo della posizione a medio-lungo termine è la creazione di un'organizzazione commerciale con un maggiore focus su innovazione, digitalizzazione e servizi. Il Direttore Vendite Europa avrà quindi un ruolo chiave nella definizione ed implementazione di una strategia vincente, e sarà in grado di valorizzare ed ampliare il team commerciale. Responsabilità Principali Definire e implementare strategie commerciali per il mercato europeo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita e fatturato. Riorganizzare e ottimizzare la rete di dealer multi brand, assicurando una collaborazione efficace e massimizzando le opportunità di vendita. Coordinare le filiali commerciali in Europa, supportandone la crescita e migliorando le performance operative. Sviluppare strategie per la gestione dei tender internazionali e delle opportunità di business con clienti istituzionali. Monitorare costantemente le performance di vendita, implementando azioni correttive quando necessario. Collaborare con il team Sales & Marketing per lo sviluppo di strategie di posizionamento e promozione dei prodotti e servizi. Fornire supporto e formazione ai Regional Manager e Area Manager per rafforzare l'efficacia della forza vendita. Contribuire alla trasformazione della cultura aziendale, favorendo un approccio dinamico e orientato ai risultati. Costruire una rete di vendita proattiva, con focus su innovazione, digitalizzazione e servizi. Requisiti Esperienza consolidata nella gestione di reti di dealer multi brand e multi-business, preferibilmente nel settore medicale o imaging. Capacità di gestione e sviluppo di filiali commerciali con un forte focus sulle performance di vendita. Eccellenti capacità analitiche e strategiche per budget, forecast e chiusure di vendita. Esperienza nella gestione di mercati complessi e diversificati con una visione internazionale. Forti doti di leadership e capacità di motivare il team commerciale. Conoscenza fluente dell'inglese la conoscenza di altre lingue europee è un plus. Approccio proattivo e orientato al risultato in grado di guidare il cambiamento e l'innovazione commerciale. Creare un avviso di lavoro per questa ricerca Direttore Vendite • Rome, Latium, Italia J-18808-Ljbffr