PpPer aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una: /p h3Key account manager senior /h3 pL’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del bPublic Transport /b (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della bPubblica Amministrazione /b. /p pLe soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso bmission critical /b, e inserite all’interno di bprogetti infrastrutturali complessi /b. /p pIl mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di brafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo /b con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su bFrancia e Nord Africa /b. /p h3Responsabilità /h3 ul liGestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni /li liCostruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali /li liEssere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner /li liPartecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management /li liInterfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti /li liSupportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali /li liContribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono /li liPresidio particolare sul bNord Africa /b, area con importanti prospettive di crescita /li liMonitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor /li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liEsperienza in ruoli commerciali o di bKey Account Management /b in contesti legati a: /li liinfrastrutture /li lisistemi tecnologici complessi /li lisettore pubblico o para-pubblico /li liaziende che operano su bgare e progetti di lungo periodo /b /li liProvenienza possibile sia da bgrandi gruppi strutturati /b sia da brealtà più piccole /b, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali /li /ul h3Competenze chiave /h3 ul liSpiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo /li liComprensione delle dinamiche di vendita su bgare pubbliche /b /li liAttitudine a lavorare su bprocessi commerciali lunghi e complessi /b /li liForte orientamento al cliente e al presidio del territorio /li liDisponibilità a viaggiare circa b50% del tempo /b /li /ul h3Lingue /h3 ul libFrancese fluente (requisito imprescindibile) /b /li libInglese Fluente /b /li /ul pbSede: /b Udine /p pbAmbito geografico: /b Mercati francofoni (Francia e Nord Africa) /p /p #J-18808-Ljbffr