La nostra azienda cliente è una realtà consolidata nel settore dei servizi ICT a valore aggiunto, con un modello di business orientato al canale indiretto (distributori e rivenditori IT). Non opera come distributore o rivenditore, ma fornisce servizi specialistici ad alto valore che vengono integrati e commercializzati dai partner verso il cliente finale.L'offerta comprende: manutenzione hardware, gestione da remoto delle postazioni di lavoro, cybersecurity, progettazione e gestione infrastrutture di rete, soluzioni cloud e Microsoft, servizi di outsourcing tecnico e formazione specialistica. La struttura è organizzata con back office tecnico-commerciale interno a supporto della rete vendita e momenti periodici di allineamento e pianificazione commerciale.Aree di inserimentoLazio, Veneto, Lombardia, AbruzzoObiettivo del ruoloSviluppare e ampliare il portafoglio clienti (rivenditori IT e distributori), contribuendo a:
Incremento del numero di clienti attiviCrescita della marginalità assolutaMaggiore presidio territoriale
Il ruolo richiede un approccio strutturato e coerente con un posizionamento di servizio ad alto valore.Offerta
Mandato plurimandatarioProvvigione standard 8% sul fatturatoPercentuali dedicate su linee di servizio a marginalità differenteSupporto costante del back office nella formulazione delle offerteBudget condivisi e momenti strutturati di allineamentoModello di collaborazione orientato alla responsabilità imprenditoriale dell'agente e alla costruzione di relazioni commerciali solide e durature.
Profilo ideale
Esperienza nella vendita B2B nel settore ITPortafoglio attivo di rivenditori e/o distributoriProvenienza preferenziale da aziende strutturate del settore IT e software gestionaleEtà indicativa 35–45 anni
Competenze e attitudini richieste
Forte orientamento allo sviluppo commercialeBuone competenze informatiche di baseCuriosità e disponibilità all'apprendimento continuoApproccio professionale ed elegante alla relazione commercialeCapacità di gestire il rapporto con il rivenditore in modo strutturatoRispetto dei processi interni e utilizzo del supporto della struttura aziendale
Non in linea con il ruolo
Approccio eccessivamente informale o confidenzialeImprovvisazione tecnica o commercialeTendenza ad agire fuori dai processi organizzativi
CandidaturaLa ricerca è rivolta a professionisti del settore ICT con esperienza nella vendita indiretta, orientati a costruire una collaborazione strutturata nel tempo. Inviare candidatura dettagliata indicando area di operatività e principali mandati attivi.#J-18808-Ljbffr