Overview AZIENDA: INCALL SPA. Sede legale: Via Don A. Rettaroli 23 / A 60035 Jesi (An). Figura professionale ricercata: EXPORT MANAGER. Ruolo: L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua mercati di maggior interesse commerciale per l’impresa, pianifica la strategia migliore per penetrare tali mercati e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell’azienda. Principali mansioni Sviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi assegnati; Avvia e consolida le relazioni con distributori, clienti diretti e importatori; Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi della concorrenza, pricing, promozione e distribuzione); Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le azioni commerciali per il primo inserimento nel mercato e il successivo consolidamento, con relative tempistiche; Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni; Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE); Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all’esportazione; Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per export verso paesi Extra CEE; Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti; Sviluppo del data base dei “prospect” esteri; Ottime capacità di negoziazione per individuare opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda; Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già esistenti, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentando le quote di mercato; Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti; Gestisce le attività di post vendita; Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’estero; Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti; Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita; Riporta al Responsabile commerciale. Requisiti Minimi Conoscenza settore Stationery; Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti; Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS); Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore. Competenze Obbligatorie Microsoft Excel avanzato; Microsoft Outlook; Internazionalizzazione delle aziende; Marketing internazionale; Piano commerciale; Titolo di studio / specializzazione / corsi Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche. Conoscenze informatiche Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato. Conoscenze linguistiche Inglese C1, preferenza seconda lingua Francese o Tedesco livello C. È gradita la conoscenza di altre lingue. Eventuali altre esigenze Preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa. Competenze trasversali Empatia e rispetto; Predisposizione al Lavoro di Squadra; Affidabilità; Flessibilità e disponibilità; Capacità comunicative; Capacità critica; Capacità organizzativa; Capacità di osservazione; Capacità decisionali; Capacità di Problem Solving; Capacità di lavorare sotto pressione; Capacità di negoziazione; In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso, nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003). J-18808-Ljbffr