Annuncio dedicato alle persone appartenenti alle categorie protette - legge 68/99.Seltis Hub DiversityInclusion ricerca per importante azienda operante nel settore della trasformazione digitale un/a Sales Account appartenente alle categorie protette per invalidità civile.La persona si occuperà, sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, dei processi legati alle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti.Nello specifico svolgerà le seguenti attività:• Gestire in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti• Porre in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione• Rispondere in modo adeguato a eventuali dubbi sulle soluzioni proposte• Inserire, aggiornare e mantiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale• Gestire e aggiornare la propria pipeline/forecast di vendita• Gestire, insieme all’Assistente Commerciale, i portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato• Organizzare e partecipare, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti• Proporre al Direttore Vendite di Divisione e partecipare in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa• Gestire tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione• Collaborare con l’Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e interfacciarsi con la corrispondente Divisione Tecnica per l’organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti• Collaborare con l’Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento• Partecipare a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali.• Curare, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti• Curare la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipare ai check periodiciRequisiti richiesti:• Residenza/Domicilio: Milano o hinterland• Diploma ad indirizzo tecnico o similari /Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari• Esperienza lavorativa: almeno 3 anni• Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione• Conoscenza pacchetto office (obbligatorio)• Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari)• Strumenti di Business Intelligence• Buona conoscenza della lingua inglese• Imprescindibile l'appartenenza alle categorie protette per invalidità civileSede di lavoro: Milano sud