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Mansioni della posizione
Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione Industriale Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti. Per un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC. Requisiti Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale). Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus). Ottima conoscenza della lingua inglese e francese. Esperienza nella gestione di mercati internazionali. Competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente. Conoscenza approfondita delle applicazioni industriali. Padronanza degli strumenti di reporting e presentazione. Orientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita. Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali. Capacità di lavorare in contesti multiculturali. Gestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti. Responsabilità Definire e implementare il piano di vendita. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività. Identificare e sviluppare nuove opportunità di business. Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo. Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati. Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali. Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata. Coordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto. Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti. Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace. In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate. Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale. Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner. Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti. Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi). Predisporre report periodici. Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato. Dettagli di posizione Inserimento: immediato o da concordare. Sede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo. xivgfpx Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). #J-18808-Ljbffr
