Chi siamo:
Il Gruppo IRCA, società del portafoglio Advent, è stato fondato in Italia nel 1919 ed è un leader internazionale nel B2B nella fornitura di ingredienti semilavorati di alta qualità, come cioccolato, decorazioni, creme, inclusioni, frutta secca e pistacchi, preparati per pasticceria, ingredienti per gelateria e altre soluzioni essenziali destinate a clienti industriali o a produttori artigianali indipendenti.
Con oltre 2.400 dipendenti, 22 stabilimenti produttivi nel mondo e un fatturato di 1 miliardo di euro, il Gruppo IRCA vanta una solida storia di crescita ed espansione internazionale.
Cosa offriamo:
· Un ambiente internazionale e inclusivo, con opportunità di lavorare su progetti globali e collaborare con colleghi di tutto il mondo
· Opportunità di crescita professionale, incluse possibilità di carriera all'estero
· Modalità di lavoro flessibili e ibride
· Buoni pasto (€8 per ogni giorno trascorso in ufficio)
· Copertura assicurativa sanitaria secondo quanto previsto dal contratto collettivo nazionale
· Auto aziendale ad uso promiscuo
· Smartphone e laptop aziendali
Scopo della posizione:
La risorsa è responsabile della gestione delle vendite dirette e indirette nelle aree del Triveneto, Emilia-Romagna e parte della Lombardia. Ha il compito di coordinare e guidare la forza vendita locale attraverso l'implementazione della strategia commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Coordina il team commerciale sul territorio (Sales Manager e agenti), supportandolo nelle attività di vendita e nella definizione dei piani di intervento a livello locale.
Attività
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine lordo (GM) per l'area di competenza, identificando e sviluppando i principali driver di crescita;
- Implementare la strategia commerciale sul territorio, definendo obiettivi di vendita e mix di prodotto per le diverse sotto-aree;
- Coordinare, sviluppare e monitorare la forza vendita, assicurando il corretto flusso di informazioni tecnico-commerciali e raccogliendo feedback utili per azioni correttive;
- Garantire un elevato livello di assistenza ai clienti, sia tramite interventi diretti sia attraverso il coordinamento del team commerciale;
- Operare in stretta collaborazione con Marketing e con le altre funzioni aziendali (R&D;, Qualità, ecc.);
- Elaborare previsioni di vendita e analisi di mercato (forecast, trend, competitor), supportando lo sviluppo di recente business e nuovi clienti;
- Curare la reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali
Requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale e nel ruolo di riferimento
- Laurea preferibilmente in discipline economiche
- Formazione tecnica in ambito alimentare e/o biologico (preferibile)
- Esperienza in contesti B2B in realtà strutturate
- Precedente gestione di collaboratori, agenti e/o distributori
- Conoscenza del territorio di competenza e dei principali distributori
- Buona conoscenza del pacchetto MS Office
- Propensione ad assumere un ruolo di leadership all'interno di un team
- Autonomia decisionale e capacità di problem solving
- Disponibilità a frequenti trasferte (oltre il 75% del tempo)
Soft Skills
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Spiccata attitudine allo sviluppo di nuovo business
- Capacità di analisi dei dati e dei numeri
- Conoscenza delle tecniche di forecasting e pianificazione
- Capacità di definire e raggiungere obiettivi
- Conoscenza delle tecniche di negoziazione
IRCA fosters a dynamic environment, valuing different perspectives and international experiences, offering a stimulating context. We promote professional growth and career opportunities locally and internationally. With locations worldwide, we offer the chance to work on international projects, collaborate across cultures, and gain a global perspective. If you are looking for stimulating challenges and the chance to contribute your ideas for process improvement in an ever-growing company, IRCA is the right place.
We welcome applications from candidates of all genders, backgrounds, identities, nationality, ethnic origin, sexual orientation, marital status, disability, parental responsibilities, age, religion, or belief. We believe in equal opportunities for all and ensure that our hiring process complies with the highest standards of non-discrimination and inclusivity. IRCA Group is dedicated to fostering a diverse and inclusive work environment where everyone can be their authentic selves, reach their full potential, and feel a true sense of belonging. Join us in creating a workplace where diversity is valued, and everyone can thrive.
Il presente annuncio è rivolto ai candidati appartenenti a qualsiasi orientamento o espressione di genere, nel rispetto dei principi di diversità e inclusione e di non discriminazione ai sensi del D.lgs. 198/2006.