La divisione Sales & Marketing di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per rilevante azienda leader food ricerca: Area manager Abruzzo / Molise
La risorsa riportando al Direttore commerciale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nella propria area geografica, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura del territorio. Nello specifico:
Sarà responsabile dell'attuazione della strategia commerciale e della costruzione del budget, analisi vendite, marginalità, kpis e investimenti promozionali
Monitorerà in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, sell out, market share).
Gestirà in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell'area, conduce trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d'acquisto GDO, normal trade Ho.Re.Ca. e Ingrosso.
Implementerà le attività di Trade Marketing: promozioni a volantino, esposizioni speciali, rispetto dei planogrammi e del posizionamento a scaffale
Analizzerà i competitors e l'evoluzione del mercato e delle strategie dei competitor (prezzi, assortimenti, promozioni, nuove referenze). Raccoglierà e trasmetterà alla sede feedback strutturati dal mercato su: qualità del prodotto, innovazione packaging, shelf-life, esigenze del cliente e del consumatore finale
Gestirà un team di 4 ispettori di zona e agenti monomandatari in tentata vendita selezionando e formando le risorse sul territorio, assicurando un elevato livello di professionalità e allineamento agli standard aziendali;
Definirà obiettivi chiari per la rete vendita e monitorerà l'andamento. Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale e presidio dei clienti strategici
Valuterà le performance degli agenti e parteciperà alle decisioni sul sistema incentivante
Collaborerà con le funzioni aziendali corporate Hr, Marketing, Finance e con la logistica territoriale.
Sarà responsabile della gestione del credito nell'area, collaborando con l'amministrazione e la forza vendita per il rispetto delle scadenze, riduzione del DSO e prevenzione di situazioni di rischio
Preparerà report periodici sull'andamento commerciale dell'area da presentare al management team
Competenze Richieste
Laurea in materie economiche costituisce un titolo preferenziale
Fondamentale la provenienza dal dal settore fresco / freschissimo
Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca.
Padronanza delle tecniche di negoziazione, Orientamento al risultato, Capacità comunicative e relazionali, capacità di analisi economica e kpis
Conoscenza della distribuzione diretta tramite tentata vendita e depositi/ filiali sul territorio
Residenza: Abruzzo/Molise.