Ph3bFinalità del ruolo: /b /h3pIl/La Sales Manager sarà responsabile della crescita e dello sviluppo delle attività commerciali nei settori hospitality e student housing. La figura avrà l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti e rafforzare relazioni strategiche con università, enti per il diritto allo studio, aziende e altri attori chiave dell’ospitalità studentesca e corporate, contribuendo in modo diretto ai risultati economici dell’azienda. /ph3bResponsabilità principali: /b /h3ulliPianificazione, gestione e raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati. /liliDefinizione delle strategie di pricing e delle politiche commerciali per i segmenti long stay e short stay. /liliGestione, sviluppo e fidelizzazione dei clienti chiave (enti, aziende, partner B2B). /liliLavoro sinergico con il team Marketing per l’ideazione e l’organizzazione di eventi promozionali a livello locale, nazionale e internazionale. /liliCollaborazione con l’Area Product nella gestione del credito, inclusa la supervisione e il recupero diretto dei crediti dei principali clienti. /liliPartecipazione al team Marketing Education Sales Operation, con responsabilità condivisa su indicatori di performance quali EBITDA, NPS e Customer Satisfaction. /liliCoordinamento del Revenue Manager e di 1–2 risorse del team commerciale. /liliIdeazione e implementazione di strategie di vendita finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di occupazione e di ricavo delle strutture. /liliGestione completa del processo di vendita: dall’individuazione di nuove opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti. /liliCostruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti istituzionali (università italiane e internazionali, enti per il diritto allo studio, agenzie educative) e con aziende interessate a soluzioni abitative per stagisti e personale in mobilità. /liliSviluppo di accordi commerciali, partnership e convenzioni con soggetti pubblici e privati, anche in ambito internazionale. /liliMonitoraggio e analisi del mercato di riferimento per individuare trend, competitor e nuove opportunità di business. /li /ulh3bRequisiti: /b /h3ulliEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali maturata nei settori hospitality, student housing o servizi B2B. /liliSpiccate capacità relazionali e negoziali, con comprovata esperienza nella gestione di clienti retail, corporate e istituzionali. /liliForte orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale. /liliOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce titolo preferenziale. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio, pianificate in modo equilibrato (non sono previste trasferte continuative o settimanali). /li /ulpbLocation /b: Bologna /p /p #J-18808-Ljbffr