La divisione Sales & Marketing di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per rilevante azienda leader food ricerca:
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Area manager Abruzzo / Molise
La risorsa riportando al Direttore commerciale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nella propria area geografica, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura del territorio. Nello specifico:
- Sarà responsabile dell'attuazione della strategia commerciale e della costruzione del budget, analisi vendite, marginalità, kpis e investimenti promozionali
- Monitorerà in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, sell out, market share).
- Gestirà in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell’area, conduce trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d’acquisto GDO, normal trade Ho.Re.Ca. e Ingrosso.
- Implementerà le attività di Trade Marketing: promozioni a volantino, esposizioni speciali, rispetto dei planogrammi e del posizionamento a scaffale
- Analizzerà i competitors e l’evoluzione del mercato e delle strategie dei competitor (prezzi, assortimenti, promozioni, nuove referenze). Raccoglierà e trasmetterà alla sede feedback strutturati dal mercato su: qualità del prodotto, innovazione packaging, shelf-life, esigenze del cliente e del consumatore finale
- Gestirà un team di 4 ispettori di zona e agenti monomandatari in tentata vendita selezionando e formando le risorse sul territorio, assicurando un elevato livello di professionalità e allineamento agli standard aziendali;
- Definirà obiettivi chiari per la rete vendita e monitorerà l’andamento. Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale e presidio dei clienti strategici
- Valuterà le performance degli agenti e parteciperà alle decisioni sul sistema incentivante
- Collaborerà con le funzioni aziendali corporate Hr, Marketing, Finance e con la logistica territoriale.
- Sarà responsabile della gestione del credito nell’area, collaborando con l’amministrazione e la forza vendita per il rispetto delle scadenze, riduzione del DSO e prevenzione di situazioni di rischio
- Preparerà report periodici sull’andamento commerciale dell’area da presentare al management team
Competenze Richieste
- Laurea in materie economiche costituisce un titolo preferenziale
- Fondamentale la provenienza dal dal settore fresco / freschissimo
- Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca. xrdbqlu
- Padronanza delle tecniche di negoziazione, Orientamento al risultato, Capacità comunicative e relazionali, capacità di analisi economica e kpis
- Conoscenza della distribuzione diretta tramite tentata vendita e depositi/ filiali sul territorio
Residenza: Abruzzo/Molise.