Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Vicenza e provincia
Il ruolo di Direttore Vendite offre un'occasione per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita. La posizione richiede una forte esperienza nel settore Telco e System Integration e capacità di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi.
Responsabilità
- Gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti.
- Monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse.
- Definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio.
- Sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi.
- Definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio.
- Collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine.
- Rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda.
Requisiti
- Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni.
- Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali.
- Conoscenza CRM Microsoft Dynamics.
- Conoscenza di strumenti di Business Intelligence.
- Conoscenza di base di analisi dati e KPI.
- Competenze tecniche di settore MUST-HAVE: conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless; collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop...).
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di