Human Maple
è una
start up
pioniera e l' unica in Italia
a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche. La nostra
Mission Green
non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato: attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in
nuova materia prima di alta qualità
(imbottiture termo-isolanti e filati tessili per la moda sostenibile). Entrare in Human Maple significa diventare un agente di cambiamento, offrendo a
Large Enterprise, Multiutility e PA
un servizio circolare certificato che traduce la gestione del rifiuto in un impatto ESG misurabile e in un vantaggio competitivo concreto. Stiamo ricercando una figura di:
Sales Account Manager
Come
Sales Account Manager, avrai un
ruolo strategico e chiave
nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione. In particolare:
Gestione Portafoglio Strategico:
Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori
Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA. Ciclo di Vendita Completo:
Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end. Negoziazione e Progetti Complessi:
Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il
coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private. Proposta di Valore ESG:
Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come
consulente strategico
per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità. Coordinamento Interno:
Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operation, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura. Performance e Strategia:
Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un'ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insights al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati.
Cerchiamo professionisti
Mid/Senior
motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile. Esperienza:
2–5+ anni di esperienza comprovata
in ruoli di
Sales B2B/Business Development
o
Key Account Management. Mercato Target:
Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a
Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA)
o con conoscenza del settore ambientale/utilities. Autonomia e Negoziazione:
Capacità di condurre in autonomia
negoziazioni complesse
e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Competenze Organizzative:
Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali. Valori:
Forte e genuino interesse per i temi di
sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech .