Professione: Key Account Manager – Automotive
Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.Contesto La ricerca si inserisce all'interno del percorso di sviluppo commerciale di una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di sistemi GPL/metano e componentistica per impianti a gas.
L'azienda opera a livello internazionale attraverso una consolidata rete di clienti e distributori, fornendo soluzioni tecnologiche dedicate principalmente al settore Automotive e ad applicazioni industriali correlate.
Grazie all'elevata specializzazione tecnica, alla capacità di personalizzazione dei prodotti e a una presenza consolidata sui mercati esteri, rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio settore di mercato.
La figura ricercata entrerà a far parte della struttura commerciale con un ruolo chiave nello sviluppo del business sia sul mercato italiano sia sui mercati internazionali.
Sede azienda: Provincia di Bologna
Responsabilità
Business Development & Key Account Management La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, contribuendo attivamente alla crescita del business nei mercati di riferimento.
Nel dettaglio si occuperà di:
- Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale nazionale e internazionale
- Sviluppare nuove opportunità di business presso clienti del settore Automotive e comparti industriali affini
- Analizzare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo commerciale
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi
- Predisporre e presentare offerte commerciali e tecnico-economiche
- Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, distributori e partner commerciali
- Supportare il consolidamento e l'espansione della presenza aziendale sul mercato italiano
Technical Sales & Customer Management
- Fornire supporto tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche applicazioni
- Interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali presso clienti OEM, distributori e aziende industriali
- Collaborare con le funzioni interne per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commerciali
- Coordinare e supportare la rete distributiva nazionale e internazionale
Commercial Operations & Reporting
- Supportare la gestione delle attività amministrative e logistiche legate alle vendite internazionali
- Collaborare alla gestione della documentazione export e dei processi commerciali correlati
- Monitorare l'andamento delle vendite e dei mercati di riferimento
- Predisporre report periodici a supporto delle decisioni strategiche della Direzione
Profilo Ricercato
- Formazione tecnica, preferibilmente in ambito meccanico, automotive o industriale
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali o Key Account Management
- Provenienza obbligatoria da uno dei seguenti settori:
- Automotive
- Sistemi GPL/metano
- Componentistica Automotive
- Impiantistica meccanica
- Impianti a gas
- Ottima conoscenza professionale della lingua inglese xpdaelo
- Gradita la conoscenza della lingua spagnola e/o di una seconda lingua straniera
- Disponibilità a trasferte internazionali (indicativamente 4-5 giorni al mese)
- Per candidati residenti fuori regione, disponibilità al trasferimento
Competenze Personali
- Robusto orientamento allo sviluppo commerciale
- Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse
- Attitudine alla gestione diretta del cliente
- Approccio consulenziale e orientamento al risultato
- Autonomia organizzativa e operativa
- Capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali
- Spirito imprenditoriale e proattività
Inquadramento
- Contratto a tempo indeterminato
- Inquadramento e pacchetto retributivo commisurati all'esperienza e al livello di autonomia della risorsa
- Inserimento in una realtà industriale dinamica e orientata ai mercati internazionali
- Ruolo con forte esposizione verso la Direzione Aziendale e significativo impatto sullo sviluppo del business
Sede di lavoro: Provincia di Bologna