Azienda operante nel settore cartotecnico di grandi dimensioni ricerca per il settore "professional" unAREA SALES MANAGER – AFH HORECA (S207LU)Il/La candidato/a ha un'età tra I 35 e 40 anni ed un diploma o una laurea possibilmente in Economia, Comunicazione, Marketing o lauree affini. Sarà inserito/a all'interno dell'ufficio commerciale Italia e risponderà alla Direzione vendite Italia.Ha maturato un'esperienza di circa 3-6 anni nel ruolo o in posizione analoga in ambito BTB.Avrà le seguenti responsabilità:Gestione e coordinamento della rete commerciale: supervisione di agenti plurimandatari, supportandoli nelle attività di vendita e nella definizione delle strategie commerciali.Gestione Clienti Direzionali: per l'area di riferimento, tendenzialmente CENTRO-SUD Italia, ma in via di definizione.Sviluppo del mercato: identificazione di nuove occasione di business, ampliamento del portafoglio clienti e rafforzamento delle relazioni con i clienti esistenti.Monitoraggio delle performance: analisi dei risultati di vendita, definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.Pianificazione strategica: elaborazione di piani commerciali in linea con gli obiettivi aziendali, in collaborazione con il Direttore Commerciale Italia AFH.Supporto agli agenti: formazione, affiancamento e motivazione della rete vendita per migliorare le performance.Analisi del mercato: monitoraggio delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle esigenze dei clienti.Reportistica: redazione di report periodici sulle attività commerciali e sull'andamento delle vendite.Competenze richieste:Gestione rete commerciale, competenze commerciali, orientamento ai risultati, conoscenza del mercato BTB.Infine è richiesta la disponibilità a frequenti trasferte (circa 50%) nelle aree di riferimento