Ambito: Commerciale B2B · Target: PMI, tetti industriali e partnership con contractors · Area: Italia
SCOPO
Acquisire e sviluppare clienti e partner per soluzioni EPC fotovoltaiche e sistemi di accumulo (BESS), dal primo contatto alla firma.
ATTIVITÀ CHIAVE
* Prospecting su target selezionati (imprese, network contractors).
* Qualifica lead, analisi fabbisogno energetico e raccolta dati tecnici preliminari.
* Presentazioni, gestione offerte, negoziazione e chiusura.
* Allineamento con pre-sales/engineering per preventivi e fattibilità.
* Gestione CRM, forecast e report di pipeline.
* Sviluppo canali: partnership territoriali, referral, eventi.
REQUISITI MINIMI
* Esperienza in vendita consulenziale B2Boppure forte attitudine commerciale (per Junior).
* Eccellenti doti relazionali, organizzazione, orientamento al risultato.
* Conoscenza base del fotovoltaico o disponibilità a formazione intensiva.
* Patente B; disponibilità a trasferte.
PLUS GRADITI
* Esperienza in energia/impianti, leasing/finanza, PPA.
* Rete contatti in edilizia/impiantistica/associazioni di categoria.
* Inglese professionale.
INQUADRAMENTO & SEDE
* Assunzione come dipendente o P.IVA (per senior/agent); MBO e incentivi su target.
* Base Centro Italia con operatività nazionale; modalità ibrida.
KPI DI RUOLO
* Nuovi clienti qualificati/mese, valore pipeline, tasso di chiusura.
* Margine per commessa, ciclo vendita medio, accuratezza forecast.
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