PstrongRandstad Digital /strong, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili IT di Randstad Italia, ricerca per solida realtà ICT d'eccellenza, leader nella fornitura di ecosistemi digitali per la Ampio Distribuzione Organizzata, un/una: strongResponsabile Commerciale – Soluzioni Software Digital Transformation /strong /ppbrScopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.br/ppIl candidato ideale non è solo un venditore, ma un consulente strategico capace di traghettare le insegne della GDO verso l'efficientamento dei processi attraverso il software. /ppbr/ppLavorando a diretto riporto della Direzione Generale, la figura sarà il motore della crescita del business software, coordinando il team commerciale e orchestrando la vendita di soluzioni applicative complesse. /ppbr/ppstrongAttività: /strong /ppbr/pulliImplementare la strategia commerciale focalizzandosi sulla strongvendita di licenze, piattaforme software e servizi digitali a valore aggiunto. /strong /lilistrongGestire e ampliare il portafoglio clienti, /strong interfacciandosi con i Decision Maker delle principali insegne GDO per proporre soluzioni di trasformazione digitale. /liliGuidare negoziazioni lunghe e strutturate relative a software gestionali, piattaforme di monitoraggio e integrazioni di sistema. /lilistrongCoordinare, motivare e monitorare un team di commerciali, /strong trasformandoli in veri consulenti di vendita software. /liliCollaborare strettamente con i dipartimenti strongRD e Area Tecnica /strong per personalizzare l'offerta software sulle specifiche esigenze del cliente. /liliDefinire KPI, monitorare la pipeline e garantire forecast accurati, con un focus particolare sui ricavi ricorrenti. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongObiettivi del ruolo: /strong /ppbr/pulliIncrementare il market share nel Centro-Sud, posizionando l’azienda come partner software di riferimento. /liliPotenziare la quota di contratti di licenza, manutenzione e assistenza, garantendo una crescita costante della redditività fissa. /liliAumentare il livello di fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale che massimizzi il valore del software installato. /liliStrutturare una reportistica avanzata per analizzare il tasso di conversione delle offerte software e ottimizzare i processi di vendita. /li /ulpbr/ppstrongCompetenze e Requisiti: /strong /ppbr/pulliComprovata esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore strongIT/Software /strong (ERP, CRM, software verticali per la vendita). /liliProfonda conoscenza delle dinamiche del mercato GDO e dei processi tipici del settore (logistica, retail, supply chain). /liliEsperienza pregressa nella gestione e nel coordinamento di team commerciali orientati alla vendita di soluzioni tecnologiche. /liliCapacità di analizzare i processi aziendali del cliente per proporre la soluzione software più idonea. xdwybme /li /ulpbr/ppstrongCosa offriamo: /strong /pulliContratto di lavoro a Tempo Indeterminato; /liliRAL: 30-45k /li /ulpbr/ppstrongSEDE /strong: Napoli /ppbr/ppLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (legge 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini delle selezioni presenti o future, garantendo i diritti di cui all'art. 13 Decreto legislativo 196/03 /p