Overview
Per conto del nostro cliente, leader del mercato italiano nel settore della sicurezza, stiamo ricercando il profilo di un DISTRICT MANAGER per il territorio della Puglia.
La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager, dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo commerciale dell'area affidata, oltre a strutturare la rete vendita.
Principali attività
* analizzare e condividere con il responsabile di Area per ogni zona affidata, la corretta copertura del territorio da parte della rete vendita in funzione del mercato Prospect da acquisire;
* coordinare l’attività di ogni singolo TL / venditore allo scopo di identificarne i gap e per supportarlo nel miglioramento professionale e delle performance espresse;
* gestire in prima persona le trattative maggiormente complesse;
* monitorare il mercato e le azioni della concorrenza, implementando le risposte adeguate all’interno delle linee guida direzionali;
* collaborare con tutte le funzioni aziendali e la direzione per massimizzare margini e soddisfazione della clientela;
* garantisce il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo del business dell’area affidata attraverso il coordinamento della rete di vendita;
* distribuisce gli obiettivi settimanali e mensili alla rete di vendita di area;
* supporta l’elaborazione e implementa le azioni di sviluppo della clientela prospect individuando il potenziale per ogni zona e attuando politiche di penetrazione mirate;
* determina, per ogni collaboratore, gli obiettivi di sviluppo e ne verifica progressivamente il raggiungimento, supportando con azioni consone i venditori che presentano scostamenti negativi;
* suggerisce modalità di vendita idonee al raggiungimento degli obiettivi commerciali dell’area affidatagli;
* segue l’attività di on boarding e addestramento del personale di vendita di area e si preoccupa dell’attività di affiancamento;
* supporta tutte le funzioni aziendali per garantire il massimo livello di soddisfazione dei clienti, in particolare collabora all’ottimizzazione del livello di servizio operativo.
Requisiti
* almeno dieci anni di esperienza di vendita diretta nel settore dei servizi alle imprese Retail o dirette al consumatore;
* comprovata esperienza nella gestione di risorse;
* ottima capacità di leadership e motivazione, oltre che proattività e affidabilità;
* ottime capacità di analisi e di sintesi;
* ottime capacità negoziali e relazionali.
Sede di lavoro: Puglia.
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